ホワイトペーパーとは何ですか？

ホワイトペーパーは、企業が広告よりも詳細に特定の製品またはサービスを紹介するために使用する出版物です。 通常、よく書かれたホワイトペーパーは、特定の例を示し、明確な議論を行うことで、視聴者を引き付けようとします。 それは単なるパンフレットではありませんが、なぜ白ですか？ この用語は、中央政府の公式出版物であるホワイトブックから派生したものです。 政府の出版物にその基盤があるため、ホワイトペーパーは通常、同じ重みと権限を模倣しようとします。

多くの場合、業界の専門家がホワイトペーパーを作成して、希望する量の信頼性を追加します。 一般の聴衆はこの専門家が誰なのかわからないかもしれませんが、ビジネスの人々はしばしば業界誌や会議を通して彼らの業界の重要な人々について知識を持ちます。 業界から認識可能な名前を持つことは、注目を集める確実な方法であり、多くの場合非常に効果的な戦術です。

著者を超えて、ホワイトペーパーの共通のスレッドは、問題と解決策の使用です。 ホワイトペーパーでは、パンフレットやマーケティングデータシートのような製品やサービスのメリットに名前を付けるだけでなく、通常、対象読者に共通する問題を強調しています。 製品またはサービスではなく、ユーザーに焦点が当てられています。 次に、問題を明確に概説した後、問題を解決するために製品またはサービスをどのように使用できるかを優れたホワイトペーパーで示します。 多くの場合、実際の証言は、製品またはサービスの利点をさらに実証するために使用されます。

ホワイトペーパーは多くの理由でマーケティングツールとしてうまく機能します。 ホワイトペーパーは、非常に業界固有であり、消費者に焦点を当てていることに加えて、サービスまたは製品の購入を検討している顧客にとって非常に正当化されます。 製品やサービスの必要性を上司に説明する方法として、業界の専門家が問題と利点を明確にまとめた適切な文書を提示することほど優れた方法はありません。 最初は注目を集め、販売時点まで強力に引き寄せられます。

ホワイトペーパーが急増している単一の業界は情報技術です。 この取引の専門家には、毎日ホワイトペーパーが殺到しています。 業界は急速に変化しているため、これらの労働者は常に新しい問題と解決策に直面しています。 ホワイトペーパーは、マーケターと顧客の両方を支援することにより、この業界で大きな役割を果たします。 ほとんどの情報技術Webサイトには、ダウンロード可能な数百のホワイトペーパーがありますが、最良の部分は、ほとんどの場合無料です。