分布モデルとは

流通モデルは、企業がオリジネーションのポイントから最終的なセールスポイントに製品を送信するために使用する方法です。 古典的なモデルには、商品の製造業者、流通業者または倉庫、および最終的なセールスポイントを表す小売店の少なくとも3つの異なる当事者が含まれます。 時間が経つにつれて、配布モデルは、これらの関係者の責任を変える変化を経験するかもしれません。 これらのモデル（場合によってはサプライチェーンとも呼ばれます）は、通常のビジネスアクティビティにコストや追加の問題を追加する可能性があります。 流通スタイルまたは方法を変更することで、企業は収益性とブランドの評判の両方でより良い結果を達成できます。

システムに関係する長さ、スタイル、または関係者に関係なく、配布モデルには多くの問題が存在する可能性があります。 このモデルの主な問題は、各当事者が独自の慈悲のために行動するという単純な事実です。 たとえば、製造業者は可能な限り低コストで商品の生産に焦点を当てています。 会社が最大の収益性を達成するためには、送料または配送費用も最小限に抑える必要があります。 卸売業者または流通業者は、この仲介者が自身の活動のために利益を望んでいるため、小売業者に商品を移動するためにメーカーに高額の支払いをさせようとします。

通常、短い流通モデルを使用すると、小売業者が在庫切れになったときのコストが低くなり、ダウンタイムが短くなります。 たとえば、需要の高いアイテムを生産するメーカーには、販売を最大化するために小売業者に頻繁に供給できる流通モデルが必要です。 このタイプの流通サービスに対してプレミアムを支払うことは、需要の高い製品の大量の販売による利益が流通コストを相殺するため、問題にならない場合があります。 場合によっては、大企業は、小売業者に商品を送ることができるディストリビューターシップを開発することにより、独自の配信サービスを作成できる場合があります。 このモデルでは、サプライチェーンが短いため、企業が顧客と頻繁にやり取りすることがあります。

小売業者は、製造業者の流通モデルでも重要です。 間違った小売業者に商品を送ると、特定の商品のためにこれらの特定の店舗を買おうとしない顧客が生じる可能性があります。 たとえば、特定の地域に多くの場所を持たない小規模の小売業者は、顧客が商品を購入するためにより遠くまで運転する必要があることを意味します。 さらに、国際市場で商品を販売するには、流通モデルを適切に使用する必要があります。 適切なパートナーとの関係を構築することは、企業が地元の市場で強力な関係を確立するのに役立ちます。