マーケティング提案とは？

企業がサードパーティによるマーケティング、広告、または広報プロジェクトを完了する必要がある場合、提案依頼（RFP）と呼ばれる入札依頼が書かれます。 次に、RFPは潜在的なベンダーに配信されます。 RFPには、実行する必要があるものとその理由に関する詳細情報が含まれています。 仕事に勝ちたい企業または個人は、書面によるマーケティング提案でRFPに対応します。 この提案には、プロジェクトの完了方法、所要時間、および費用が含まれます。

マーケティング提案は、通常、広告およびマーケティング代理店、広報会社、デザイン会社、またはこれらのマーケティング分野で働く個人によって書かれています。 マーケティング提案を作成する人々は、提案が完全であり、RFPで要求されたジョブで考慮されるようにエラーがないことを確認する必要があります。 時々RFPがありません。 マーケティング提案は、潜在的なクライアントにアイデアを提案または提案したマーケティング代理店または個人の結果である場合があります。

RFPが提供される場合、通常、マーケティング提案は特定の期限までに配信される必要があります。 マーケティング提案は通常、RFPで要求されたプロジェクトを必要とする現在の状況または問題の概要であるエグゼクティブサマリーから始まります。 エグゼクティブサマリーは、問題を解決するための提案された戦術を続けています。 これらの戦術には、電子メール、オンライン、印刷、ラジオ、テレビ広告、印刷された手紙、パンフレット、ウェブサイト、アンケートなどが含まれます。 エグゼクティブサマリーは、これらの戦術がクライアントの全体的なマーケティングプランとビジネスプランにどのように従うかを示す必要もあります。

マーケティング提案には、提案された戦術が成功することを証明するのに役立つ詳細も含める必要があります。 重要な要素は、RFP企業の主要な競合他社がRFPに記載されているものと同様の製品またはサービスを宣伝するために行っていることのレビューです。 ターゲットオーディエンス（製品またはサービスの使用から利益を得る人々）の詳細な分析も、マーケティング提案の重要な部分です。

最後に、プロジェクト予算と呼ばれる推定コストのリストと、タイムラインと呼ばれる段階的なスケジュールにより、マーケティング提案が完了します。 クライアントが特定の期限を指定した場合、タイムラインにはプロジェクトの各ステップの日付を含めることができます。 特定のプロジェクト完了日がRFPに記載されていない場合、「2週間」などの一般情報を使用できます。

マーケティング提案の配信期限が過ぎると、RFPを生成した会社がすべての提案をレビューします。 受賞者が発表されるか、会社は上位2つまたは3つの提案を選択してさらに検討することができます。 これらのトップマーケティングプロポーザルの作成者は、電話でインタビューを受けるか、マーケティングプロジェクションが授与される前にライブプレゼンテーションを完了するように依頼される場合があります。