ミドルマンとは？

中間者とは、生産者から直接製品を購入し、その製品を小売価格で一般に販売するか、卸売価格で販売業者に販売する人です。 後者の方法が採用される場合、多くの場合、複数あります。 1人はプロデューサーから購入し、ディストリビューターのために購入する別の人と協力できます。 生産者はしばしば、仲介業者を直接流通の代替手段と見なします。

たとえば、小規模な農民は、仲介者を必要としない場合があります。 代わりに、彼女は農産物を農家の市場に直接持ち込むか、農産物を農園から直接販売します。 彼女と顧客の間の人を切り取ると、彼女は彼女の農産物のより高い価格を得る。 しかし、彼女は果物や野菜を栽培するだけでなく、それらを流通させて販売するために時間を費やさなければならないため、より高い価格で販売できることの最終利益は、大きな財政的な違いをもたらさないかもしれません。

代わりに、一部の小規模農家は、地元の農家の市場や食料品店で商品をすぐに配布する中間業者と働いたり、食料品店で働く中間業者に販売するためにいくつかの小規模農家から農産物を集めたりします。 このような人物を使用すると、農家に提示される価格は低くなりますが、農家の商品がより多く販売されることが多く、農家が直接流通を選択した場合よりも高い収益と時間の節約になります。

この同じモデルはどのメーカーにも適用されます。 仲買人は、製造業者と交渉した価格で品目または品目の部品の生産を注文する責任を負います。 次に、これらのアイテムを直接販売するか、最終的にアイテムを配布および販売する他の企業に販売します。 製造業者にとって、必要な品目の量を事前に知ることは有益です。 事前注文は、メーカーが必要なものだけを作り、販売されていない部品を作るためにお金を費やさないように、これを明確にするのに役立ちます。

中間の男は本質的に買い手と売り手の両方として立ちます。 彼は、他の誰かに利益を上げて製品を販売できるように、会社の資金を頻繁に調達しなければならないため、完璧な販売員である必要があります。 製品の購入に伴うリスクの要素は、この人から購入した商品のマークアップ値を説明します。 このモデルでは、プロデューサーはほとんどの場合最低額、中間レベルの男は中間レベル、小売店は最高額で払い戻されます。 真ん中の人が直接売買する場合、彼は最大の利益を得るかもしれませんが、彼はまた最も危険を冒します。