収益モデルとは何ですか？

収益モデルは、企業の全体的なビジネスモデルの一部です。収益モデルは、ビジネスの収益がどのように、どこで上昇するかという問題に関係しています。ほとんどすべてのビジネスは、生き残るためには、人生の比較的早い段階でお金を稼ぐ必要があり、これらの収益がどこから始まるかについて明確な計画が必要です。永続的なビジネスの場合、収益は持続可能でなければならず、これは収益モデルで考慮する必要があります。新しいビジネスにお金を投入しようとしている投資家は、投資の適切な利益を確実に受け取るために収益がどこに発生するかを知りたいと思うでしょう。

ビジネスは、その収益が提供されている製品またはサービスからどのように来るかについて多くの選択肢を持っているかもしれません。小売業の場合、収益モデルは、ドアから来る顧客からの現金の受領に関連する場合があります。オンラインビジネスの場合、収益モデルには、直接広告、アフィリエイトマーケティング、オンライン販売からの収益が含まれる場合があります。プレミアムサブスクリプションからサービスへの製品または収入の。

Dotcom Boomの年では、多くのインターネットスタートアップ企業には満足のいく収益モデルがありませんでした。そのような企業の多くは、株価の伸びと、収入が達成されたことを示す必要なく、投資家による最終的な買収に依存していました。これらの企業のほとんどは生き残っておらず、経験は、未来への持続可能な収益を含む収益モデルの必要性を強調しています。

収益モデルには、賢明で持続可能な価格設定ポリシーを作成することが含まれます。低価格または割引の方針は、短期的には印象的に見える販売ではなく、顧客との長期的な関係の開発を目的として持たなければなりません。割引または価格削減は、比較的低いPRIなど、顧客がさらなる商品を購入するように導く戦略の一部でなければなりません刃と比較したかみそりのcingまたはプリンターインクのより積極的な価格設定と比較して、プリンターの比較的安価な価格。

収益モデルは、最終的に顧客サービスと顧客満足の目標にリンクする必要があります。企業は、ニーズに基づいて顧客に付加価値を与える差別化されたサービスを提供することを目指すべきです。製品またはサービスは顧客の問題を解決する必要があり、価格は理想的にはコストではなく顧客にとってその価値に基づいている必要があります。