収益モデルとは？

収益モデルは、企業の全体的なビジネスモデルの一部です。 収益モデルは、ビジネスの収益がどのようにどこで増加するかという問題に関係しています。 ほとんどすべてのビジネスは、生き残るためには人生の比較的早い段階でお金を稼ぎ始める必要があり、これらの収益がどこから始まるかについて明確な計画が必要です。 永続的なビジネスの場合、収益は持続可能でなければならず、これは収益モデルで考慮する必要があります。 新しいビジネスにお金を投入しようとする投資家は、収益がどこで発生するかを知り、投資に対する十分な利益を確実に得たいと思うでしょう。

企業は、提供される製品またはサービスから収益を得る方法について多くの選択肢を持っている場合があります。 小売業の場合、収益モデルは、ドアを通り抜ける顧客からの現金の受け取りに関連する場合があります。 オンラインビジネスの場合、収益モデルには、直接広告、アフィリエイトマーケティング、製品のオンライン販売、またはサービスのプレミアムサブスクリプションからの収入が含まれます。

ドットコムブームの年には、多くのインターネット新興企業は満足のいく収益モデルを持っていませんでした。 このような企業の多くは、利益の達成を示す必要なく、株価の上昇と投資家による最終的な買収に依存していた。 これらの企業のほとんどは生き残りませんでしたが、その経験は、将来の持続可能な収益を伴う収益モデルの必要性を強調しています。

収益モデルには、合理的で持続可能な価格設定ポリシーの策定が含まれます。 低価格または割引のポリシーは、短期的には印象的な販売ではなく、顧客との長期的な関係の発展を目的とする必要があります。 割引や価格引き下げは、ブレードと比較したかみそりの比較的低い価格や、より積極的なプリンターインクの価格と比較したプリンターの比較的低い価格など、顧客がさらなる商品を購入するようにする戦略の一部である必要があります。

収益モデルは、最終的に顧客サービスと顧客満足の目標にリンクする必要があります。 企業は、ニーズに基づいて顧客に付加価値を提供する差別化されたサービスを提供することを目指してください。 製品またはサービスは顧客の問題を解決する必要があり、価格は理想的には、コストではなく顧客に対するその価値に基づいている必要があります。