販売およびマーケティング戦略とは？

多くの企業は、顧客を引き付けて収益を増やすために販売およびマーケティング戦略を作成します。 オンラインマーケティング戦略、ダイレクトマーケティング戦略、販売計画など、より多くの販売につながる可能性のある多くのタイプの戦略があります。 どのタイプのビジネスまたは製品であっても、これらのタイプの戦略は、販売を閉じて新規顧客を獲得するために必要な時間を短縮することを目的としています。 効果的な販売およびマーケティング戦略は、ターゲット市場、タイムライン、目標、活動、測定ツールなど、いくつかの定義されたコンポーネントを持つ計画です。

計画は、見落とされがちな、優れた販売およびマーケティング戦略の重要な側面です。 計画は通常、製品またはサービスが提供するものの規定された定義から始まります。 通常、ビジネスオーナーは、強力な計画を立てるために、競合他社と比較して企業が際立っている理由を知る必要があります。 製品またはサービスのセールスポイントを特定した後、市場動向と競合他社について調査する必要があります。

ターゲット市場を選択することは、オーディエンスへの到達方法と到達場所を決定するため、販売およびマーケティング戦略の別の部分です。 たとえば、ターゲット市場が18対25の人口統計である場合、インターネットマーケティング戦略はほぼ常に実装する必要があります。 ターゲット市場が特定されると、メーリングリストを購入し、中程度のメッセージを作成できます。

タイムラインは、販売およびマーケティング戦略の一般的なコンポーネントです。 必要なリソースの数と実行できることとできないことを指示し、ベンチマークを設定します。 たとえば、戦略に3つのフェーズがある場合、2番目のステージを開始する前に最初のステージを完了する必要があります。 タイムラインは説明責任を果たし、目標を達成するのに役立ちます。 ほとんどの販売およびマーケティング戦略では、効果を判断するために最終目標を設定する必要があります。

計画されたアクティビティは、最終目標を実行する実行ツールであるため、通常、販売およびマーケティング戦略に含まれます。 それらには、コールドコール、電子メール、およびクライアント訪問のセットが含まれる場合があります。 プレスリリースやネットワーキングイベントも計画された活動と見なされます。 一部の企業には、ニュースレターなどのアクティブな顧客へのマーケティングに関する特定の戦略と、トライアルメンバーシップや割引などの新規顧客向けの特定のマーケティング戦略があります。

効果的な販売およびマーケティング戦略の一般的に過小評価されている別の機能は、測定ツールです。 それなしでは、企業は戦略が機能しているかどうかを知らないかもしれません。 典型的な測定ツールには、販売指標とスコアカードがあります。これらは基本的に、実際のアクティビティ数と結果を事前に決められた目標と比較します。