販売インセンティブとは何ですか？

販売インセンティブは、営業担当者が雇用主によって確立された特定の販売基準を超えることを奨励する何らかの動機付け要因です。 このインセンティブは、標準委員会に加えてボーナスを獲得することに焦点を当て、1回限りの現金または何らかの種類の商品やサービス、またはビジネスの成功に対する販売員の顕著な貢献を認めるその他の利益または特典を受け取ることに焦点を当てることができます。 大規模および大規模な企業は、少なくともいくつかの販売インセンティブを利用して、企業の新しいビジネスを確保するための努力を奨励するために、少なくともいくつかの販売インセンティブを利用しています。

一般的に、販売インセンティブの目的は、営業担当者が生産的と見なされるために必要なものを超えている目標を設定するように動機付けることです。 基本的な給与と手数料の構造が許容可能な販売努力に報いるためにあるという理解により、販売インセンティブは通常の平凡なものを一歩踏み出します。 インセンティブは、sの追加補償を提供します職業に優れており、雇用主の通常の期待を超えてレベルで販売を生み出すことができる人にはオムタイプがあります。 このタイプのインセンティブは、営業チームのメンバー間の競争を促進し、しばしば彼らが一般的に採用する方法に頼るのではなく、ビジネスを獲得するための新しい戦略を積極的に開発することを奨励します。

販売インセンティブの最も一般的な例の1つは、現金報酬です。 このアプローチは、通常の給与と手数料を超えている収入を表すため、営業担当者の注意を引くことがよくあります。 ビジネスが何らかのタイプのコンテストを実行することは珍しくありません。これは、最も新しいアカウントを開設する販売員に賞金を提供したり、特定の期間、通常は1か月または四半期にわたって生成された販売の特定の数値を超えています。

別の一般的な販売インセンティブは、すべてのeで旅行を提供することに焦点を当てていますXPensesが支払った。 このモデルを使用すると、インセンティブは通常、長い週末、または1〜2週間の間に宿泊、旅行、およびその他の活動の奨学金を提供するように構成されています。 一般的に、このインセンティブは、営業担当者の費用をカバーするだけでなく、配偶者または重要な他の人の費用もカバーしています。 現金ボーナスと同様に、この旅行は、一定期間の最大の売り上げを掲載し、新たに発売された製品またはサービスの最大のユニットを成功裏に販売する、または会社によって確立されたその他の基準を超えている販売員に授与される場合があります。

場合によっては、販売インセンティブには、非金銭的なアイテムの延長または職場に関連する継続的な特権が含まれます。 たとえば、営業担当者には、一定の時間企業車両の使用が許可されたり、1週間、月、またはその他の定義された期間で会社のカフェテリアで無料のランチを受け取ったりすることがあります。 インセンティブの中で最も壮観ではありませんが、これらのタイプのr彼らは、会社が従業員の仕事を認識し、評価しているという理解を伝えるので、しばしば高く評価されています。