セールスインセンティブとは

セールスインセンティブは、営業担当者が雇用主によって確立された特定の販売基準を超えることを奨励する何らかの動機付け要因です。 このインセンティブは、標準のコミッションに加えてボーナスを獲得すること、1回限りの現金または何らかの種類の商品やサービスを受け取ること、またはビジネスの成功に対する販売員の顕著な貢献を認めるその他の特典や特典に焦点を当てることができます。 中小企業は、多くの場合、少なくともいくつかのインセンティブを活用して、営業チームが企業の新しいビジネスを確保する努力を奨励しています。

一般に、販売インセンティブの目的は、営業担当者が生産的と見なされるために必要なものを超えた目標を設定するよう動機付けることです。 許容できる販売努力に報いるために基本的な給与およびコミッションの構造があることを理解すると、販売インセンティブは通常の日常的なものを超えて一歩進みます。 このインセンティブは、職業に秀でており、雇用主の通常の期待を超えるレベルで売上を上げることができる人に、何らかのタイプの追加の報酬を提供します。 このタイプのインセンティブは、営業チームのメンバー間の競争を促進し、多くの場合、彼らが一般的に採用している方法に頼るのではなく、ビジネスを獲得するための新しい戦略を積極的に開発することを奨励します

販売インセンティブの最も一般的な例の1つは、現金報酬です。 このアプローチは、通常の給与および手数料を上回る収入を表すため、営業担当者の注意を引くことがよくあります。 企業が、新しいアカウントを開設した営業担当者に現金賞金を提供する、または一定の期間（通常は1か月または4分の1）に生成された売上の特定の数値を超えるようなコンテストを実施することは珍しくありません。

別の一般的な販売インセンティブは、すべての費用を支払って旅行を提供することに焦点を当てています。 このモデルでは、インセンティブは通常、長い週末のコースまたは1〜2週間の期間中に、宿泊、旅行、および食事やその他の活動に対する奨学金を提供するように構成されています。 一般的に、インセンティブは販売員の費用だけでなく、配偶者または重要な他の人の費用もカバーします。 現金ボーナスと同様に、旅行は、一定期間の売上の最大の増加を記録した営業担当者に授与されるか、新しく発売された製品またはサービスのほとんどのユニットを正常に販売したか、会社によって確立された他の基準を超えました。

場合によっては、販売インセンティブには、金銭以外のアイテムの延長または職場に関連する継続的な特権が含まれます。 たとえば、営業担当者は、一定の期間、社用車の使用を許可されたり、1週間、1か月、またはその他の定義された期間、会社の食堂で無料のランチを受け取ることができます。 最も壮観なインセンティブではありませんが、これらの種類の報酬は、会社が従業員の仕事を認識し、大切にしているという理解を伝えるため、しばしば高く評価されます。