販売プレゼンテーションとは何ですか？

販売プレゼンテーションは、会社の代表者がクライアントと会って、販売を目標に会社の製品とサービスを実証するイベントです。販売プレゼンテーションは、企業の代表者が顧客と直接会うことを可能にし、パーソナライズされた個別の販売アプローチを作成できるため、マーケティングプロセスの重要な部分です。業界と販売されている製品に応じて、販売プレゼンテーションにはさまざまなスタイルとフォーマットがあります。

場合によっては、医薬品代表が医師のオフィスを訪問して新しい薬のラインについて話し合うときのように、顧客のビジネスで販売プレゼンテーションが行われます。販売プレゼンテーションは、ホテルやカンファレンスセンターでも開催できます。この場合、通常、単一のクライアントではなく群衆のために設計されています。クライアントは、販売プレゼンテーションのために会社に旅行することもできます。これは、製品がかさばるときに使用されることもあります。たとえば、航空会社の代表者新しい航空機を検査するために航空宇宙会社に旅行する場合があります。オンライン販売プレゼンテーションは、一部の業界でも人気があります。

販売プレゼンテーション中に、会社の代表者は会社が販売しているものに関する情報を提供します。彼または彼女は、顧客に合わせて調整され、顧客を引き寄せるように設計されたピッチを作成し、会社の評判と製品を宣伝し、顧客に会社の製品がニーズに合う方法を示します。代表者はまた、販売プレゼンテーション中に質問に答え、多くの場合、質問をマーケティングの機会として使用します。

古典的には、販売プレゼンテーションには景品が含まれます。贈り物は、クライアントが贈り物を見たり使用したりするたびに、彼または彼女が会社について考えるように、彼らがクライアントの心にとどまることを確認するために企業によって使用されます。製品のプレゼントは、ペン、マグカップ、無料のサンプルなど、より多くの精巧なものを含めることができますリゾートでの週末、航空機への無料旅行などのプレゼント。主要な契約や取引を上陸させるように設計された販売プレゼンテーションの場合、会社は非常に豪華な場合があります。

視覚補助具は、物理モデル、製品サンプル、PowerPointプレゼンテーションなどのスライドショーなど、販売プレゼンテーション中にも使用されます。一般的に、人々は販売プレゼンテーション後に製品について読むことができるように、製品の文献や情報を撮影するよう招待されています。また、注文を行うことができるように、営業担当者の注文フォームと連絡先情報を取得するよう招待されています。熟練した営業担当者は、販売プレゼンテーションで販売を行い、建物を出る前に取引を締めくくることができます。