ユニークな価値提案とは何ですか？

ユニークな価値提案は、ユニークな販売提案としても知られています。これは、ビジネスを業界の他のすべての競合他社と区別するものを説明するために使用される用語です。企業は独自の価値提案を使用して、市場に自分自身を位置付け、会社のマーケティング戦略、戦術、メッセージングの一環として位置付けています。

つまり、ユニークな価値提案は、顧客が会社と購入またはビジネスを行うべき理由を明確に説明する声明です。企業が特許取得済みの製品またはユニークな製品またはサービスを発明していない限り、他の企業は同じ正確な製品またはサービス、またはそれが代替になる可能性のある十分な類似点を提供しています。ユニークな価値提案を構築する鍵は、競合他社が提供していない顧客に会社が提供する利益に焦点を当てることです。

たとえば、携帯電話会社は、世界で最も技術的に高度な携帯電話を提供していると言うかもしれません。これはcにとってほとんど意味がありません特に携帯電話会社が非常に多くあるため、携帯電話の購入に興味があるオンスは、消費者が電話を購入することができます。

代わりに、携帯電話会社は、その携帯電話が他のすべてとどのように異なるかに焦点を合わせる必要があります。ユニークな価値提案は、「私たちは世界で唯一のポケットサイズの携帯電話を提供し、自宅のコンピューターよりも速くソフトウェアを備えており、より速く機能します。」このユニークな価値提案により、消費者に利益をもたらしながら、この携帯電話会社が他の人とどのように離れているか、またはなぜこれを立てているのかをより徹底的に説明しています。

ユニークな価値提案は、エレベーターのスピーチのそれに似ていると考える人もいます。エレベーターのスピーチとは、アイデア、製品、サービスで販売するために約20秒以下しか持っていない場合、誰かがエレベーターの誰かに言うことです。それはthを陰謀する短く、シンプルで簡潔な声明ですeアイデア、製品、またはサービスについて詳しく知るために質問をしたいと思うのに十分なリスナー。これは、ユニークな価値提案が何であるかです。

ほとんどの価値提案の記述は、1つのバージョンから始まり、会社のニーズを満たすまで洗練されます。たとえば、「ABC Companyは、純資産の財務アドバイザー向けの特許出願中の投資管理ソフトウェアの独占プロバイダーであり、年間5億ドル以上の金融会社を節約するための特許出願中の投資管理ソフトウェアの独占プロバイダー」として始まる可能性があります。この声明は、「ABC Companyは、富裕層のクライアントとアドバイザー向けの財務ツールの最高のプロバイダーです」など、より正確で記憶に残るものに進化する可能性があります。