ユニークな価値提案とは？

ユニークな価値提案は、ユニークな販売提案としても知られています。 ビジネスで使用される用語は、業界の他のすべての競合他社とビジネスを区別するものを説明するために使用されます。 企業は独自の価値提案を使用して、市場での地位を確立し、会社のマーケティング戦略、戦術、メッセージングの一部として位置付けています。

言い換えれば、ユニークな価値提案とは、顧客が会社から購入したり、会社と取引したりする理由を明確に説明する声明です。 企業が特許または独自の製品またはサービスを発明していない限り、他の企業はまったく同じ製品またはサービス、または代替品になり得るほど類似したものを提供します。 ユニークな価値提案を構築する鍵は、競合他社が提供していない顧客に会社が提供する利点に集中することです。

たとえば、携帯電話会社は、世界で最も技術的に進歩した携帯電話を提供していると言うかもしれません。 これは携帯電話の購入に関心のある消費者にとってはほとんど意味がありません。特に、消費者が電話を購入することを選択できる携帯電話会社が非常に多いためです。

代わりに、携帯電話会社は、携帯電話が他のすべての携帯電話とどのように異なるかに注目する必要があります。 このユニークな価値提案は、「世界で唯一、ソフトウェアを搭載し、自宅のコンピューターよりも高速に動作するポケットサイズの携帯電話を提供します。」に似ているかもしれません。消費者に利益をもたらしながら、他とは一線を画しています。

ユニークな価値提案は、エレベーターのスピーチに似ていると考える人もいます。 エレベータのスピーチとは、アイデア、製品、またはサービスで販売する時間が20秒以下の場合に、エレベータ内の誰かに言うことです。 これは、アイデア、製品、またはサービスについての詳細を知るために質問をしたいほどリスナーを興味をそそる、短く、シンプルで簡潔な声明です。 これがユニークな価値提案です。

ほとんどの価値提案文は1つのバージョンから始まり、会社のニーズを満たすまで洗練されます。 たとえば、「ABC Companyは、富裕層のファイナンシャルアドバイザー向けの特許出願中の投資管理ソフトウェアの独占プロバイダーであり、金融​​会社を年間5億ドル以上節約します」などの価値提案があります。 この声明は、「ABC Companyは富裕層のクライアントおよびアドバイザー向けの金融ツールの最高のプロバイダーです」など、より正確で覚えやすいものに発展する可能性があります。