広告効率とは？

販売ごとに費やされる金額を計算して広告の効率を計算することは、企業が広告を通じてお金と新しい売上を獲得しているかどうかを判断する方法です。 これにはいくつかの方程式があります。たとえば、全人口に到達するのにどれくらいのお金がかかるか、そして何人が買い手に変えられるかを計算するなどです。 これらの数値を比較することにより、企業は努力の成功または広告効率を測定できます。 ラジオ、ビルボード、オンラインなど、ビジネスのマーケティング方法に関係なく、効率の測定は同じ方法で行われます。 効率が悪い場合、企業は収益性が出るまで、またはより少ない費用で広告を掲載する方法を見つけるまで、広告の全体量を削減する必要があります。

企業は、非購入者を購入者に転換することを常に宣伝しているため、前四半期よりも大きな利益を上げ、顧客の忠誠心を保つことができます。 広告はビジネスにとって最大のコストの1つであるため、企業は最も効率的なマーケティングキャンペーンを実行し、できるだけ少ない費用で新しい販売を獲得したいと考えるでしょう。 マーケティングの成功を測定するために、アナリストは広告効率の式を使用します。

式の最初の部分には、総人口と広告予算が​​含まれます。 たとえば、企業は100,000人にリーチしようとしており、その作業に10,000ドル（USD）を割り当てています。 2つを分割することにより、アナリストは各人に連絡するのに10米ドルかかることがわかります。 これは、広告を実行する前に広告費用を削減できるかどうかを確認する初期計画に使用されます。

広告の実行後、アナリストは別の式を使用して、広告が効率的かどうかを判断します。 広告予算は、製品を購入した人の数で割られます。 予算が10,000米ドルで、50人が製品を購入した場合、会社は新しい顧客ごとに200米ドルを費やしたことを意味します。 平均売上が測定され、各新規顧客の支出と比較されます。 平均販売額が200ドルを超える場合、広告の効率が達成されます。 そうでなければ、会社は多すぎるお金を使いました。

広告の効率を高めるために、アナリストは同量の人々に広告を出す方法を低コストで見つけるでしょう。 これには、短いコマーシャルの実行、広告料金の安いラジオ局の検索、またはオンライン広告の安価なキーワードの入札が含まれます。 より多くの潜在顧客がメッセージを聞いたり見たりする、より人口の多い地域での広告も、広告費用を削減できます。