インパルス購入とは何ですか？

消費者は、特定の日に費やす金額に非常に注意する場合があります。 ただし、時折衝動買いをすることもあります。 インパルス購入とも呼ばれるインパルス購入は、計画的または計画的ではなく、自発的に購入される商品またはサービスです。

マーケティング部門は、衝動買いを促進する方法を開発するためだけに存在します。 自発的な購入の可能性を高めることを目的としたPOS広告プランを作成します。 これらのキャンペーンの多くは、さまざまな店舗のチェックアウトライン、広告主や食品販売者による示唆的な販売、またはWebサイトでのポップアップ広告で体験できます。

予定外の購入のマーケティングの背後にある哲学は、インスタント満足と呼ばれる概念に集中しています。 この感覚は、論理的な感覚よりも不合理な思考の線と考えられます。 インパルス購入では、購入者の実際のニーズや予算よりも、感情が完全にではないにしても、より大きく依存する場合があります。 気晴らし、買い物に利用できる時間、およびその他の要因も衝動買いに寄与する可能性があります。

小売業者、広告主、マーケティング担当者は、食欲などの衝動を満足させるために、顧客がすぐに購入したい商品やサービスを推測します。 消費者が自発的に購入できるように、おもちゃ、キャンディーバー、清涼飲料、その他の小物が戦略的に配置されることがよくあります。 インパルス項目は、多くの場合、買い手がまったく使用することさえできないものです。

お客様は、他の方法でも衝動買いをすることをお勧めします。 一部のアイテムは、特定のブランド、シンボル、またはその他の魅力的なパッケージで販売されています。 特定のお気に入りのキャラクターを使用して、子供向けの衝動アイテムを販売することができます。 その他は、消費者がすでに購入している製品に関連するものとして表示されるか、販売アイテムとして提供されます。 多くの小売施設の完全なレイアウトは、各通路での衝動的な購入を促進するように設計されています。

大きな商品も衝動買いと見なされる場合があります。 最大の衝動買いは典型的には自動車であり、そのステータスのシンボルは、論理的な手段ではなく感情的な手段を通じて購入者を引き付けます。 このため、車両は多くの場合、必要性よりも消費者の欲求に訴えるために販売されています。 必要な家電製品も衝動買いと見なされる場合があります。

インパルス購入を継続的に行う一部の購入者は、インパルス購入者またはインパルス購入者として知られています。 極端な状況では、これらの買い手は購入習慣のために大量の借金を抱えることがあります。 これらの消費者の中には、予算計画、慎重な買い物、さらには専門家の助けによって衝動的な購入行動を打破しようとする人もいます。