衝動購入とは何ですか？

消費者は、特定の日に費やす金額に非常に注意することができます。しかし、彼らはまた、時折衝動を購入するかもしれません。衝動購入としても知られている衝動購入は、計画や計画なしに自発的に購入される良いまたはサービスです。

マーケティング部門は、衝動購入を促進する方法を開発するためだけに存在します。彼らは、自発的な購入の可能性を高めることを目的とした販売ポイント広告プランを作成します。これらのキャンペーンの多くは、さまざまな店舗のチェックアウトライン、広告主やフードセラーによる示唆的な販売、またはウェブサイトのポップアップ広告で経験することができます。

計画外の購入のためのマーケティングの背後にある哲学は、インスタント満足と呼ばれる概念に集中しています。この感情は、論理的なものよりも非合理的な考え方と考えられています。衝動の購入中、感情は、買い手の実用的なニーズよりも、完全ではないにしても、より重く依存する可能性があります。D予算。気を散らす、買い物に利用できる時間、その他の要因も衝動購入に寄与する可能性があります。

小売業者、広告主、およびマーケティング担当者は、顧客が食品の渇望などの衝動を満足させるためにすぐに購入したい商品やサービスを推測します。おもちゃ、キャンディーバー、ソフトドリンク、その他の小さなアイテムは、多くの場合、消費者が自発的な購入を行うように促すために戦略的に配置されます。インパルスアイテムは、多くの場合、買い手がまったく使用していないものです。

顧客は​​、他の方法でも衝動購入を行うことをお勧めします。一部のアイテムは、特定のブランド、シンボル、またはその他の魅力的なパッケージで販売されています。特定のお気に入りのキャラクターは、子供に対する衝動アイテムを販売するために使用できます。その他は、消費者がすでに購入している製品に関連していると表示されるか、販売アイテムとして提供される場合があります。多くの小売店の完全なレイアウトはDEです各通路での衝動的な購入を奨励するために署名。

大きなアイテムも衝動購入と見なされる場合があります。ステータスの象徴は、論理的な手段ではなく感情的な手段を通じて購入者を引き付けるため、最大の衝動購入は通常、自動車です。このため、多くの場合、車両は必要ではなく消費者の欲求に訴えるために販売されています。必要な住宅用品も衝動購入と見なされる場合があります。

衝動購入を継続的に行う一部の購入者は、衝動買い手または衝動購入者として知られています。極端な状況では、これらのバイヤーは購入習慣のために大量の負債を発生させる可能性があります。これらの消費者の中には、予算計画、慎重な買い物、さらには専門家の助けを借りて、衝動的な購買行動を破ろうとする人もいます。