ブランドストレッチとは

ブランドストレッチングは、企業が新しい市場で有名ブランドを活用する方法を表すために使用される用語です。 一般的に言って、このプロセスは、企業が既に生産している他の成功した製品を補完するような新しい製品を思いついたときに始まります。 次に、消費者が古い製品に直接関連付けられていることを消費者に知らせる方法で、新しいアイテムに名前を付けて販売します。 これは一般に、特定の消費者に自信を与え、元の製品を使用した人々を引き付けることを目的としています。 ブランドストレッチングは一般に、何か新しいものを立ち上げるための効果的なマーケティング戦略と見なされますが、新製品が成功しなかった場合には、有名ブランドにも損害を与える可能性があります。

ブランドの拡大を理解する良い方法は、テレビを作ることで知られる架空の会社を検討することです。 時間が経つにつれて、同社は品質に対する強い評価を獲得する可能性があり、最終的には、ビデオゲーム機やコンピューターなどの新しい製品カテゴリへの拡大を決定する可能性があります。 そのような状況では、会社は新しい製品に名前を付けてマーケティングすることでブランドの拡大に頼ることができ、消費者はテレビと同じパッケージンググラフィックスで使用されているのとまったく同じ命名規則を使用して、テレビとすぐに関連付けることができます。 新製品のコマーシャルは、会社の名前を強調し、消費者が接続するのを助けようとするかもしれません。

ほとんどの専門家は、消費者が製品を心理的に見る方法が原因で、ブランドストレッチングが機能すると考えています。 多くの人は、買い物をしているとき、新製品に非常に不信感を抱いており、特に気に入らないものを買うリスクを避けるために、特に好きではないものを買うことを好む場合さえあります。 この種の抵抗と未知への不安は、企業が新しい何かを成功裏に立ち上げることを非常に難しくする可能性があり、ブランドの拡大はリスクを減らす方法です。 消費者が知っているブランドを見て、他の市場セクターから新製品について信頼している場合、特に製品名に良い関連性がある場合は、試してみる傾向があります。

ほとんどのマーケティングの専門家によると、ブランドの拡大は必ずしもすべての状況で正しいとは限りません。 たとえば、シェービング製品で知られている会社は、カミソリのブランド名を、紹介しようとしている冷凍食品と関連付けたくない場合があります。 一部の人々はまた、特にそれらの製品の一部が故障になった場合、あまりにも多くの異なる製品で頻繁に使用することにより、ブランド名全体を汚すという本当の危険があると考えています。