チャンネルスタッフィングとは

小売業界では、会社が販売チャネルよりも多くの在庫を流通チャネルに故意に送信している場合、チャネルスタッフィングです。 この方法は売掛金を一時的に膨らませますが、売れ残りの商品が返品されたときに調整する必要があります。 この行為は、トレードローディングとしても知られています。 チャネルスタッフィングは、会社とその株主の両方に劇的な財政的および法的影響を与える可能性があります。

チャネルスタッフィングに従事している多くの企業は、レポート期間の収益の増加を目指しています。 主に慣行が株価の高騰につながる可能性があるため、違反企業に対する法的措置につながる可能性があります。 チャネルスタッフィングは一時的に収益性が向上する場合がありますが、検出は非常に簡単です。 明らかに不適切な量の在庫を出荷している会社、または相当量の製品を返品し続けている会社がしばしば発見されます。

報告された利益は、会社の価値を評価する一般的な方法ですが、多くのアナリストは、株式の価値を決定するために他の測定方法を使用します。 これは、チャネルスタッフィングの影響を回避または軽減する効果的な方法です。 アナリストが調査できるビジネスの他の要素のいくつかは、製品の小売販売、会社への返品数、および製品が割引される頻度です。

未チェックのチャネルスタッフィングは、いくつかの点で企業の財務に影響を与える可能性があります。 ほとんどの小売業者が売れ残った製品を返品するため、会社は通常、商品の輸送に対して支払う必要があります。 他の潜在的なコストには、在庫管理のニーズの拡大、製品が過剰になったときに生産を停止する必要性による変動の雇用、期限切れまたは陳腐化した未使用在庫の償却が含まれます。 また、販売されていない製品を大幅に値引きする必要がある場合もあり、これは会社の最終利益にも影響します。

チャネルのスタッフィングは、企業のいくつかのレベルで発生する可能性があります。 経営陣は、財務報告書で望ましい数値を達成するために実践に従事することができます。 維持率や顧客ロイヤルティなどの他の要因ではなく、販売スタッフのみに販売スタッフの報酬が与えられる場合は、部門レベルまたは個人レベルで実施することもできます。

場合によっては、チャネルスタッフィングのように見えるかもしれませんが、単に不十分な管理です。 特に新会社は、実際の需要が予測と比較して決定される前に大量の製品を出荷する可能性があります。 会社に返される製品の量が最終的に減少した場合、組織が不正に行動していた可能性は低くなります。