チャネルスタッフィングとは何ですか？

小売業界では、販売されるよりも多くの在庫を流通チャネルに故意に送信する場合、企業は詰め物を詰め込んでいます。この慣行は、売掛金を一時的に膨らませますが、売れ残り製品が返されたときに調整する必要があります。この法律は、貿易積み込みとしても知られています。チャネル詰め物は、会社とその株式保有者の両方に劇的な財政的および法的影響を与える可能性があります。

チャンネル詰め物に従事する多くの企業は、報告期間の収益数を増やすことを検討しています。主に慣行が株価の拡大につながる可能性があるため、問題のある会社に対する法的措置につながる可能性があります。チャネル詰め物は、より良い収益性の一時的な外観を与えるかもしれませんが、検出がかなり簡単になる可能性があります。明らかに不適切な量の在庫を出荷するか、かなりの量の製品を返品し続ける会社はしばしば発見されます。

報告された利益はEVAの一般的な方法です。企業の価値を燃やしている多くのアナリストは、株式の価値を決定するために他の測定方法を使用します。これは、チャネル詰め物の影響を回避または軽減する効果的な方法です。アナリストが調査できるビジネスの他の要素のいくつかは、製品の小売販売、会社へのリターンの数、および製品の割引の頻度です。

チェックされていないチャネル詰め物は、いくつかの方法で会社の財政に影響を与える可能性があります。ほとんどの小売業者が売れ残り製品を返しているため、会社は通常、商品の輸送に対して支払う必要があります。その他の潜在的なコストには、在庫管理のニーズの拡大、製品が過剰になったときに生産を停止する必要性による変動の雇用、および期限切れまたは時代遅れになる未使用の在庫を削除することが含まれます。また、販売されていない製品を大幅に割引する必要がある場合があります。これは、会社のボットにも影響しますトムライン。

チャネル詰め物は、会社のいくつかのレベルで発生する可能性があります。幹部は、財務報告で望ましい数字を達成するために実践に従事することができます。販売スタッフが、保持や顧客の忠誠心などの他の要因ではなく、販売量だけで報われる場合、慣行は部門のレベルまたは個人レベルでさえ行うことができます。

場合によっては、チャネル詰め物のように見えるかもしれないものは、単に貧弱な管理です。特に、新規企業は、実際の（予測と予測された）需要が決定される前に、あまりにも多くの製品を出荷する可能性があります。会社に返された製品の量が最終的に減少している場合、組織が誤って行動している可能性はありません。