クロスショッピングとは何ですか？

クロスショッピングは、一部の消費者が自動車ディーラーからより良い取引を得るために使用するテクニックです。車の取引に使用されることに加えて、クロスショッピングは、アプライアンスなどの他の大きなチケットアイテムにも機能する場合があり、クロスショッピングでかなりの金額を節約することができる場合があります。クロスショッピングは購入を複雑で時間のかかるプロセスに変えますが、それは時々非常に明らかになる可能性があります。

基本的に、消費者がクロスショップをするとき、彼または彼女は互いに複数の車のディーラーを演じます。たとえば、ジェーン・ドーはディーラーAで車Aを見て、車の価格を引用しています。彼女はそれについて考えたいと言った後、彼女はディーラーBに行って同じ車のモデルを見て、引用を求めます。それから、彼女はディーラーAが彼女に同じ車でより良い取引を提供し、応答を待つと言います。ほとんどの場合、ディーラーBは価格を引き下げ、追加のアメニティを提供し、そうでなければ彼女のビジネスを維持しようとします。

自動車ディーラーの数が増えているため、自動車販売業界ではクロスショッピングがはるかに一般的になっています。歴史的に、消費者はしばしば選択できるディーラーの数が限られており、特定のタイプの車を念頭に置いている場合、特定のディーラーが提供する価格に本質的に閉じ込められました。多くのニューディーラーが使用済みのディーラーと同様に、多くの新しいディーラーが大きな在庫を持っているので、消費者にはより多くのオプションがあり、ディーラーはこれをよく知っています。個々のセールスマンは、多くの場合、手数料を獲得するためにかなりの時間を費やすことをいとわないため、消費者はクロスショッピングでそれを活用できます。

消費者は、店を横断するときも特定の車に限定されません。多くの人が、いくつかの異なる車、時には根本的に異なる車を比較することを選択するかもしれません。これにより、状況がさらに複雑になります。車のXとYの基本価格が非常に異なる場合、たとえば、私たちの仮想買い物客はディスクの量に集中する必要があります直接価格ではなく、他のディーラーが提供するountまたはextras

多くのディーラーがクロスショッピングに目を覚ましているので、買い物客は注意する必要があります。買い物客がより良い取引について真実を語っているかどうかを調べることができるかどうかを確認するためにお互いに電話をかける人もいれば、ディーラーはお互いに友好的な関係を持っているので、相互の合意により特定の方向に消費者を導きます。

次の車を購入したときに店を横断したい場合は、最初に調査を行います。お好みの選択肢を絞り込み、基本価値を調査します。ディーラーと話すときは、毎月の支払いではなく、自動車の販売価格について具体的に話し、保証と支払い方法に関する議論で問題を曇らせないようにしてください。 Flairと交差したい場合は、ディーラーに他のディーラーに表示できる正式な書面によるオファーをお届けします。このドキュメントを使用して、Tが必要な場合は、後でディーラーにその価格にコミットするように強制することもできます。o。