差別化されたマーケティングとは？

差別化されたマーケティングは、企業が複数の製品で異なる市場を包括するために使用する戦略です。 最も一般的な戦略は、いくつかの市場または人口統計セグメントでニッチを見つけ、対応する製品でニッチを埋めることです。 場合によっては、製品自体に基本コンポーネントが含まれ、各セグメントに変更が加えられることがあります。 特に大企業よりもリソースが少ない中小企業の場合、差別化には費用がかかる場合があります。 ただし、市場のニッチを埋めることは、非常に有利なビジネス戦略になり得ます。

企業は多くの場合、経済全体のさまざまな市場と人口統計セグメントを定義する多額の費用を費やします。 差別化されたマーケティングは、複数の市場ニッチを見つける企業に依存します。それらの多くは、小さくて時々定義するのが難しいかもしれません。 企業が市場のニッチを発見すると、ニッチを満たす製品の種類に関する情報が次のステップになります。 場合によっては、製品の選択は非常に明白かもしれませんが、他のニッチでは、ニッチに最適な製品を定義するために消費者調査が必要です。 コストは、各市場のニッチおよびその関連製品によって異なる場合があります。

他の問題も差別化されたマーケティング戦略の下で現れる可能性があります。 業界のプロファイルは、業界の市場の現在の段階を決定するために必要な場合があります。 たとえば、市場に隙間がある死にかけている産業は、長期間にわたって利益をもたらさない場合があります。 激しい競争も業界分析の一部となります。 ニッチは存在しますが、競争のレベルは、大規模で柔軟な企業が、ニッチ市場でも新しい競争をなくすために迅速に業務を変更できるほどです。

市場戦略も差別化されたマーケティングの一部です。これは、戦略がビジネス運営の一部であるのとよく似ています。 各市場のニッチへの商品の流通は、市場戦略の主要な要素の1つです。 商品、製品価格、および広告パッケージを販売する小売店も、差別化されたマーケティング戦略全体を構成できます。 繰り返しますが、各ニッチは、高い売上と利益を達成するために異なるアプローチを必要とする場合があります。 たとえば、高級な業界と市場のニッチでは、商品を販売するために別のアプローチが必要になる可能性が高いでしょう。

大規模な差別化された市場戦略手法に携わる企業は、ひどい財政難に陥ります。 多くの場合、複数の市場に特化した製品を提供するには費用がかかります。 製品のフロップや不適切な価格体系は、利益の迅速な損失と不安定な財務基盤をもたらす可能性があります。 企業は、差別化されたマーケティング戦略をゆっくり開始し、複数の市場に進出し、一度に各市場で成功を収めることができなければなりません。