ドナー開発とは？

ドナー開発は、組織が寄付を必要としている理由を潜在的なドナーに示すプロセスです。これは、栽培とも呼ばれます。 ドナーが新しい建物の建設や特別なプログラムへの資金提供などの寄付の必要性を理解すると、ドナーの開発は、寄付をする可能性のある寄付者を説得し、寄付する金額についても案内します。

通常、ドナーの開発は、以前のドナーを組織に連絡することから始まります。 これらのドナーへの連絡は、さまざまな方法で処理できます。 実際には、キャンペーンは通常、一定期間にわたってさまざまな方法でこれらのドナーにリーチするために作成されます。 たとえば、ドナーの開発中にドナーが受け取る最初のプロモーションは、キャンペーンの目的を明記した手紙です。 通常、組織は現時点で寄付の可能性を求めますが、この時点でこれを行う必要はありません。 一部の組織は、最初のステップとして認識を選択し、その後ドナー開発プロセスの後半で寄付を要請しました。

いくつかのフォローアップレター、電子メール、組織のニュースレターのリストなどがこれらの過去の寄付者に送られます。 ドナー開発の目標は、以前のドナーに再度寄付をしてもらい、寄付額を最後の寄付額よりも増やすことです。

過去のドナーに手を差し伸べるだけでなく、ドナー開発には新しい潜在的なドナーの特定も含まれます。 最初のステップは、資金が何のために集められているかに関心を持つかもしれないグループを識別することです。 たとえば、史跡周辺に博物館を開設するために資金を集めている歴史博物館は、史跡周辺に博物館を作成するために必要な資金について、歴史社会、歴史家、郡および市の役人に連絡します。

組織が寄付の必要性を認識し、寄付する可能性が最も高いものを特定したら、ドナー開発の最終ステップは、潜在的なドナーを実際のドナーに変換することです。 一部の組織では金銭的な寄付が必要であり、これはほとんどの組織が求める最も人気のある種類の寄付です。 一部の組織は、商品やサービスを現物で受け取りたいと考えています。 たとえば、美術館は建設会社から寄付を受けて、外部の史跡を適切なケースに入れて、要素をサイトから保護します。