インセンティブの動機とは何ですか？

インセンティブの動機は、人々がインセンティブに対応するという前提に基づいた心理的概念です。つまり、個人は通常、自分に利益が認識されている場合、与えられた方法で行動することを余儀なくされます。たとえば、マーケティングの分野は、顧客を引き付けて維持するために、キャンペーンでインセンティブモチベーションの概念を採用しています。多くの企業がこれを達成する1つの方法は、忠実な顧客ベースを作成するためのインセンティブプログラムを実装することです。たとえば、購入あたりのロイヤルティポイントに報酬を与える可能性があり、それにより定期的な購入を促進して、ポイントが特定のレベルまで蓄積し、顧客が与えられた割引を受け取ることがあります。

本質的に、インセンティブの動機は、ビジネスとその顧客との間に相互に有益な関係を生み出す可能性があります。顧客は定期的な割引の恩恵を受ける可能性があり、これがさらに節約につながる可能性があります。一方、企業は忠実な顧客から安定した定期的な収入を受け取ることがあります。さらに、th大まかなインセンティブプログラム、企業は、顧客の行動を測定し、焦点を合わせるべき領域と放棄する領域を特定できる場合があります。これは、ブランドの構築と強化の努力においても極めて重要である可能性があります。

研究では、購入の動機が特定のインセンティブによって支えられていることが示されています。たとえば、顧客は、限られた時間のみで1つの価格で2組の靴を約束するマーケティング作品を見ることができます。この例では、割引の量と時間通りに配置された制限は魅力的であり、迅速な対応を促します。したがって、これは比較的短い期間で売り上げを促進する可能性があります。

残念ながら、場合によっては、特定の製品を購入するインセンティブには欠点があります。たとえば、この効果は、衝動的な買い物客である個人に不利なことを証明する可能性があります。これは、販売やあらゆる種類の割引に対応している場合に特に当てはまります。彼らが不快かつ不必要に過ごすことを強いられているならば、彼らの財政的健康に有害です。したがって、すべてのインセンティブの動機付け努力が有益であるわけではありません。

インセンティブの動機付けの概念は、どのフィールドにも制限されていません。企業は、多くの内部プログラムでこの概念を使用して、目標の達成に不可欠な才能のある個人を引き付けて維持します。企業がこの目的を達成する方法の1つは、報酬ポリシーの使用です。これらは、従業員の賃金構造、ボーナス、エキゾチックな場所への旅行、その他の困asitを保証するパフォーマンスの種類の概要を説明します。

たとえば、従業員はボーナスを獲得するためにさらに一生懸命働くことができます。セールスマンまたは女性は、すべての停留所を引き出すことができ、彼または彼女が大幅に売り上げを増やすことができます。したがって、彼または彼女は、会社から支払われた海外旅行を獲得する可能性を高めます。ここでは、企業と従業員の両方の利益の両方が、一般的に利益が増加し、従業員がボーナスまたはNY他のタイプのPerquisite。