機会分析とは

機会分析は、収益の生成を強化するための変更または強化の可能性を評価する戦略です。 機会の種類は、現在の生産モデル内のわずかな機会から費用削減や全体的な効率の向上に至るまで、ビジネス全体の収益性を高める新製品ラインの立ち上げまでさまざまです。 目標が費用の削減または提供する製品の範囲の拡大による利益の増加であるかどうかにかかわらず、機会分析を行うことは、特定のアプローチが実装された場合にどのような効果（ポジティブとネガティブ）が発生する可能性があるかを理解するのに役立ちます

あらゆるタイプの機会分析で、分析を有効にするには3つの重要な質問に答える必要があります。 まず、この機会を実装することの利点は何ですか？ 次に、実装が行われるときにどのような悪影響が発生する可能性がありますか？ 最後に、実装は操作の全体的な機能にどのように影響し、結果は変更する価値がありますか？

機会分析を実施する際に最初に取り組むべき問題は、変化がもたらすメリットを特定することです。 たとえば、パン会社がパンと一緒にホットドッグのパンを提供することで製品ラインを拡大することを決定した場合、現在の消費者がパンと一緒にパンを購入し、ビジネスの利益が増加する現在の消費者のニーズを満たすことができます。 分析では、パンを生産できるように生産プロセスを調整するのにどの費用が関与するか、パッケージをどのように設計するか、市場で競争力を保つためにパンのパッケージの単価を厳密に調べます。 関連するコストがバンズの販売によって相殺され、ベンチャーの利益を得ることができると判断された場合、この機会が追求する価値がある可能性が十分にあります。

アイデアを追求することに価値があると判断されると、機会分析は、この新しい戦略を実装する潜在的な悪影響に焦点を当てます。 たとえば、パンの生産はパンの生産にどのように影響しますか？ パンの生産が悪影響を受け、会社が生産するパンの数が少なくなり、現在のベンダーへの生産コミットメントを満たせない場合、パン生産からの利益は完全に相殺される可能性があり、その努力に対して示す追加の収益はありません。

価値のある機会分析では、検討中の変更に関連する長期的な影響を調べる必要があります。 多くの場合、これは生産とコストの問題だけでなく、無形の要素にも注目することを意味します。 製造プロセスにパンを追加することで、消費者が望むパンを購入できない場合、彼らは他の場所で事業を展開する可能性が高く、パンからの利益だけでなく、パンの消費市場を効果的に損なう行動になります。 したがって、この変更は長期的な収益創出に悪影響を及ぼし、努力する価値はありません。