プレミアム価格とは何ですか？

プレミアム価格設定は、価格を人為的に高めて、高級感、排他性、または高品質のオーラを作り出すビジネス慣行です。 プレミアム価格戦略は、企業が独自の製品や代表性の低い製品を提供するときにも使用される場合があります。これは、人々が珍しいアイテムや珍しいアイテムにもっとお金を払ってもよいからです。 プレミアム価格設定を使用する場合、商品の価格が価格と一致していると判断した場合にのみ、ユーザーは商品に対してより多く支払うことになりますので、製品の品質に細心の注意を払うことが重要です。

プレミアム価格設定が非常に成功した戦略になりうる理由はいくつかあります。 第一に、市場調査では、多くの人は、アイテムがより高価である場合、それよりも価値があると仮定することが頻繁に示されています。 これは、客観的な真実に関係なく、製品の価格を高く設定すると、品質が良いという印象が自動的に生じる可能性があることを意味します。 絶対的な最高品質が必要であると考える人は、この仮定に基づいて最も高価な製品を選ぶかもしれません。 第二に、より高収入の買い手は、単に余裕があるという理由だけでプレミアム商品を購入する傾向があります。 それは彼らの価値と金銭的価値を主張し、彼らは掘り出し物を探す動機が少ないかもしれません。

どの製品もプレミアム価格設定の可能性を活用できますが、多くの場合、独占的な市場ニッチを持つ企業で最もうまく使用されています。 製品が希少な場合、またはアイテムの需要が供給をはるかに超えている場合、製造業者は、人々がより多く支払うことをいとわないという理由だけで価格を引き上げることができます。 企業がほぼ同一の製品を直接競合する場合、多くの場合、より多くの顧客を引き付けるために互いに低価格を設定しようとします。 企業に直接的な競争がない場合、人々がより多くのお金を払おうとするとき、価格を低く抑える動機はほとんどありません。

プレミアム価格を正しく設定するには、同様の製品の既存の価格帯を理解することが重要です。 バスタオルの価格帯が5ドルから20ドルの間の場合、プレミアム価格は範囲の上限に近いか、やや上になります。 プレミアム価格をどのくらい高く設定するかは、製品の品質に依存しますが、ある程度の推測も必要です。 平均的な消費者は、その価値の認識に基づいて、タオルに25米ドルを支払う意思がある場合とそうでない場合がありますが、多くの消費者がタオルに75米ドルを支払うことはないでしょう。 試行錯誤は、プレミアム価格を決定する要因になる可能性があります。

一部の人々は、プレミアム価格設定は市場操作の不公平な方法であると示唆しており、一部の地域では、特定の製品に付けることができるマークアップを制限する法律があります。 ただし、一般に、プレミアム価格設定の成功は、消費者が優れた製品であると推測するものに対してより多く支払う意欲に依存しています。 その優越感が有名なデザイナー名、品質に対する評判、または単に価格そのものによって生み出されたとしても、製品の公正価値を決定するのは消費者次第です。 プレミアム製品を購入する購入者の準備がなければ、そのような戦略の市場はありません。