価格ベンチマークとは

価格ベンチマークは、企業が商品やサービスに対してどのタイプの料金または価格を請求できるかを理解するために使用されるいくつかのプロセスの1つです。 。 このタイプの戦略的ベンチマークの考え方は、消費者が通常製品に支払う意思があるだけでなく、業界内の大手企業がそれらの製品に課金できるものを把握することです。 価格のベンチマークでは、購入価格に関する実際の基準の調査に加えて、製造コストや業界リーダーが被ったその他の費用など、価格の背後にあるすべての理由と理論的根拠を特定する必要があります。

価格ベンチマークの究極の目標は、特定の企業が使用する価格体系が、業界の他の企業、特に業界のリーダーであると広く考えられている競合企業が採用している構造と一致するようにすることです。 これを達成するためには、それらの企業が使用する実際の価格設定を特定するだけでなく、それらのレートが現在のレベルにある理由も非常に重要です。 ほとんどの企業は、生産中に発生した費用と消費者が完成品やサービスに対して支払う意思のある料金の組み合わせに基づいて価格を設定します。 業界内の現在の価格ベンチマークの背後にある理由を詳しく調べることにより、ビジネスオーナーは付加価値を得る方法を特定し、余分なものを得るために消費者にもう少し支払うように促すことができます。 あるいは、同じような品質の商品をより少ない費用で生産する方法を発見し、業界のベンチマークを下回る価格を設定することを容易にするかもしれません。

業界内の価格ベンチマークまたは標準を評価するには、その業界内でリーダーと見なされる企業を特定する必要があります。 これは通常、他の業界の参加者のほとんどよりも長い間ビジネスをしており、他の参加者よりも大幅に大きな市場シェアを持ち、消費者の間でよく知られ尊敬されている企業を選び出すことによって行われます。 ほとんどの場合、これらの企業は、商品やサービスの価格設定の基準を設定するのに十分な影響力を持つ傾向があり、消費者は価格が品質に合っていると感じるため、その影響を維持します。 競合他社が同じタイプの商品をより低いコストで生産する方法を見つけた場合、これにより、販売された各ユニットからより多くの利益を生み出すことができます。 総販売量が業界のリーダーに匹敵することはないにしても、そのリーダーに近いがまだ競争力のある価格で製品を販売することを選択すると、多くの企業を維持できる安定した利益の流れが生まれる可能性が高い年の。

価格は時間とともに変化する可能性があるため、継続的に価格ベンチマークを実施することは非常に重要です。 消費者の嗜好の変化、消費者の可処分所得を増加または減少させる経済の動向、さらには商品やサービスの生産に使用される原材料のコストのために、変更が必要になる場合があります。 価格ベンチマークを使用して消費者へのコストが業界標準に近いままであることを確認するために時間をかけることにより、企業は価格の上昇を正当化する傾向を活用しながら、市場の不利なシフトによる収益の損失を最小限に抑えることができます会社が販売単位あたりの利益を増やすことができます。