製品の多様化とは？

製品の多様化とは、既知の製品とは多少異なる製品を提供することにより、企業が市場範囲と顧客ベースを拡大しようとするプロセスです。 これらの新製品は、既存のブランドを単に拡張したものでも、まったく新しいものでもかまいません。 製品の多様化に取り組むことにより、企業はビジネスを新しい分野や市場に拡大し、利益を上げる機会を増やすことができます。 この戦略には潜在的な落とし穴がいくつかあります。たとえば、会社があまりにも薄く伸びたり、新しい製品ラインの存在で元のブランドを希薄にしたりする可能性があります。

多様化は、どんな形であれ、本質的にリスクを管理する方法です。 1つのエリアからすべてのフォーカスを削除し、それを多くの異なるエリアに分散させることにより、1つのエリアに依存する生産が少なくなります。 この戦略は、資金を分散させ、新しい露出領域を獲得しようとする投資家が使用できます。 製品を一般に販売する企業も、特に1つの製品またはアプローチだけでビジネスを維持できない場合、多様化が必要になる場合があります。 そのため、製品の多様化はしばしば効果的なビジネス戦略です。

企業が製品の多様化を実現する方法はいくつかあります。 必ずしも完全に新しい製品である必要はありませんが、それは多様性を達成する1つの方法です。 特定のブランドが自然に拡張される場合があります。 たとえば、コーラを販売する会社は、元の製品に比べてカロリーが少ないが、元の式に基づいてダイエットコーラのラインを引き出すことを決定する場合があります。

その例では、コーラ会社は、体重を意識している人々の新しい市場に居住します。 これは、製品の多様化ができることの代表的な例です。 特定のブランドのオーディエンスを拡大することができ、効果的に行われれば会社の全体的な収益を改善できます。 理想的には、新しい製品またはブランド拡張機能は、元のブランドを補完する役割を果たし、元のブランドに慣れている顧客も新しい選択肢に使用できるようにすることができます。

ビジネスリーダーは、製品の多様化に関連するいくつかの欠点があることを認識することが重要です。 拡張が多すぎると、最終的に元のブランドが薄れ、会社が到達しようとしている顧客を混乱させる可能性があります。 最悪のシナリオでは、顧客を元のブランドから思いとどまらせることさえあります。 あるタイプの製品の作成に精通しているビジネスも、新しい市場とその顧客ベースに不慣れな場合、つまずきます。