値ベースの価格設定とは何ですか？

価値ベースの価格設定は、他の要因ではなく、消費者が持つ価値観に基づく価格設定構造です。 この戦略では、ビジネスは、顧客が適切な価値があると考えるものに従って製品の価格を設定しようとします。 他の戦略は商品のコストまたは特定の利益率に基づいていますが、この戦略はこれらの指標を使用しません。 このアプローチの利点は、収益性、シンプルさ、および顧客をよりよく理解できることです。

価値ベースの価格設定は、今日の市場の多くの企業で利用されている価格設定のスタイルです。 製品のコストに基づいて特定の利益率に基づいて価格設定を行う代わりに、会社は個人が製品に支払う金額を決定しようとします。 これは、企業が顧客と非常に調和しなければならない状況を作り出します。

製品に対して顧客がいくら払ってもよいかを判断するために、会社はかなりの量の調査を行う必要があります。 多くの場合、この調査は調査または顧客パネルの形で行われます。 同社は、顧客が製品の固有の価値をこの調査でどのように考えているかを確認しようとします。

この価格設定方法を使用しない企業は、利益をテーブルに残す可能性があります。 通常、顧客は製品の価格を頭の中に考えています。 会社がこのレベルで製品の価格を設定すると、売上と利益率を最適化できます。 場合によっては、価値ベースの価格設定を使用しない企業は、認識される価値とは異なる価格を決定します。 これが発生すると、販売量が減少するか、適切な価格設定で可能な限り多くの利益を獲得できなくなる可能性があります。

この価格戦略の利点の1つは、実装が簡単なことです。 それについて最も難しい部分は、顧客調査です。 それが完了すると、会社は単に製品の価格を設定できます。 すべての製品の価格に到達するために複雑な数式を使用する必要はありません。 これにより、会社での作業が容易になり、全体的な時間が節約されます。

価値ベースの価格設定を使用するもう1つの利点は、会社が顧客をよりよく理解できることです。 同社は顧客を調査するために多くのリソースを投入する必要があり、これはしばしば有益なアイデアにつながります。 価値ベースの価格設定により、企業は顧客とより同期し、将来的にはより多くの販売につながることができます。