価値の移行とは

価値の移行とは、顧客が必要とするものを識別し、それらのニーズを満たす新しい製品を開発するか、古い製品を適応させるというタスクに焦点を当てたマーケティングアプローチまたは戦略の一種です。 このアプローチにより、顧客のニーズと要望の変化を予測し、それらのニーズが発生したときにそれらを満たせるようになります。 その過程で、会社は、現在および将来の市場で起きていることに関連した運用を維持する、より新しいビジネス方法に移行または移行することができます。

価値の移行にはいくつかの利点があります。 競争上の優位性を獲得して維持することは、このタイプのマーケティング戦略を使用することから生じる最も一般的な利点の1つです。 消費者の需要と好みが次に移動する場所を常に考えることで、競合他社よりも先を行くことができます。 このタイプの価値の移行は、企業が新興テクノロジーの人気を早い段階で予測し、その製品をその新しいテクノロジーでの使用に適応させることができる場合に特に顕著です。 例としては、20世紀半ばにコピー用紙を作成したが、デスクトップコンピューターとホームパブリッシングの出現を想定し、市場が実際に成長する前にそれらのニーズに合わせて製品ラインを適合させた製紙会社があります。

価値移行のもう1つの利点は、確立された信頼できるブランドを利用して、比較的簡単に新しい市場に参入できることです。 ブランドに対する消費者の信頼を利用して、より新しい市場で注目を集め、それらの市場の新興企業とうまく競争することができるかもしれません。 そうすることは、消費者の嗜好の変化や古い製品を時代遅れにする新しい技術の出現により、ビジネスによって提供される古い製品の需要が減少している場合に特に重要です。 このアプローチは、企業がかつて高品質のタイプライターの製造で知られていた場合、同じブランド名のネットブックとハンドヘルドデバイスの新しいラインを作成すると、かなりの市場シェアを獲得できる可能性が高まることを意味します。

価値の移行プロセスにより、過去数年では実現できなかった機会を活用できるようになります。 国際航空旅行は、エンターテインメント企業が音楽、映画、テレビ番組の再放送などのオプションを作成し、長時間のフライト中に乗客に提供する道を開いた。 最近では、特定の種類のソフトウェアをいくつかの異なる種類のオペレーティングシステムで実行できるように適応させることで、より多くの消費者にリーチし、メーカーの収益を増やすことができます。これらの製品は幅広い消費者に価値をもたらすからです。