ベストリージョナルセールスマネージャージョブを選択するにはどうすればよいですか？

最高の地域営業マネージャーの仕事には、挑戦、報酬、昇進の機会があります。 地域営業マネージャーは通常、大企業に雇用されており、特定の地理的領域が割り当てられています。 マネージャーとして、彼または彼女は営業担当者とサポートスタッフを担当しています。 この役職の主な目的は、販売スタッフを管理し、売り上げを伸ばして会社の収益を増やすことです。

地域のセールスマネージャーの仕事の資格を得るために必要な教育は、業界と雇用主によって大きく異なります。 たとえば、雇用主は、大規模機器製造業界のすべての地域セールスマネージャーの仕事に工学の学士号を取得することを要求する場合があります。 この教育は、製品の技術的な性質のために関連しています。 クライアントは、セールスマネージャーが要件と業界固有の課題をある程度理解していることを期待しています。

すべての地域セールスマネージャーの仕事には、スタッフとクライアントという2つの主要な課題が組み込まれています。 地域の営業マネージャーに報告するスタッフは、主に新しい売上の創出に重点を置いています。 このチームの面接、雇用、トレーニング、サポート、および管理は、地域のセールスマネージャーの仕事の約60％を占めています。 営業担当者の職種の離職率が高い。 多くの人は、実行するプレッシャーがパフォーマンスの不安を引き起こすことに気付きます。 さらに、販売スタッフの大多数には最低限の基本給が支払われており、報酬の大部分はコミッションまたはその他のインセンティブに基づく支払い方法に関連付けられています。

クライアントからの課題には、カスタム製品のリクエスト、トラブルシューティング、競合の管理、問題の解決が含まれます。 期待値管理は、セールスマネージャーの仕事の重要な部分です。 多くの業界では、営業担当者は販売プロセス中に製品の機能を誇張する場合があります。 パフォーマンスの問題や問題は、多くの場合、セールスマネージャーに対処して解決します。

報酬モデルは、最高の地域セールスマネージャーの仕事を探す際に非常に重要です。 基本給与は、売上またはボーナス報酬パッケージの割合とともに標準です。 給与のこの部分は、インセンティブに基づいており、セールスマネージャーが従業員に実行を促すように動機付けるように設計されています。 かなり高い給与と寛大なインセンティブベースの報酬パッケージを持つ職を探してください。

利用可能な昇進の機会の数は、会社の規模と市場での全体的な地位に基づいています。 たとえば、主に米国の西海岸で事業を行う中規模企業は、国際的に事業を展開する企業よりも組織構造が平坦になります。 企業が大きいほど、機会は大きくなります。 これらのポジションは非常にパフォーマンスに基づいていることに注意してください。 一貫して販売目標を達成または上回る地域のセールスマネージャーは、多くの場合、プロモーションの候補者として識別されます。