最高の地域セールスマネージャーの仕事を選ぶにはどうすればよいですか？

最高の地域セールスマネージャーの仕事には、課題、補償、昇進の機会の組み合わせがあります。 地域の営業マネージャーは通常、大企業に雇用されており、特定の地理的領域が割り当てられています。マネージャーとして、彼または彼女は営業担当者およびサポートスタッフを担当しています。このポジションの主な目的は、販売スタッフを管理し、販売の増加を通じて企業の収益を増やすことです。

地域のセールスマネージャーの仕事に適格であるために必要な教育は、業界と雇用主によって大きく異なります。たとえば、雇用主は、大規模な機器製造業界のすべての地域販売マネージャーの仕事に、工学の学士号を取得することを要求する場合があります。この教育は、製品の技術的な性質のために関連しています。クライアントは、セールスマネージャーが自分の要件と業界の独自の課題を特定していることを期待しています。

すべてに組み込まれた課題の2つの主要なソースがあります地域のセールスマネージャーの仕事：スタッフとクライアント。地域のセールスマネージャーに報告するスタッフは、主に新しい販売の生み出すことに焦点を当てています。インタビュー、雇用、トレーニング、サポート、およびこのチームの管理は、地域の営業マネージャーの仕事の約60％を占めています。営業担当者のポジションでは、離職率が高くなります。多くの人々は、パフォーマンスの不安を生み出すというプレッシャーを発見します。さらに、販売スタッフの大多数は最小限の基本給を支払われ、報酬の大部分は手数料またはその他のインセンティブベースの支払い方法に結び付けられています。

クライアントからの課題には、カスタム製品のリクエスト、トラブルシューティング、競合の管理、問題の解決が含まれる場合があります。期待管理は、セールスマネージャーの仕事の重要な部分です。多くの業界では、営業担当者が販売プロセス中に製品の機能を誇張することができますss。パフォーマンスと問題の問題は、多くの場合、セールスマネージャーに解決するために対処されます。

最高の地域セールスマネージャーの仕事を探すとき、報酬モデルは非常に重要です。基本給は標準であり、販売またはボーナス報酬パッケージの割合があります。給与のこの部分はインセンティブに基づいており、セールスマネージャーがスタッフにパフォーマンスを促すように動機付けるように設計されています。かなり高い給与と寛大なインセンティブベースの補償パッケージを持つポジションを探してください。

利用可能な進歩の機会の数は、会社の規模と市場での全体的な位置に基づいています。たとえば、主に米国の西海岸でビジネスを行っている中規模企業は、国際的に運営されている企業よりも、より平坦な組織構造を持つでしょう。会社が大きいほど、機会が大きくなります。これらのポジションは非常にパフォーマンスベースであることに注意してください。一貫して会ったり、エクサージしたりする地域のセールスマネージャーD販売目標は、多くの場合、プロモーション候補として識別されます。