ビジネス開発の経験を得るにはどうすればよいですか？

一部の企業は、「ビジネス開発」という用語を厳密に販売または高収益の販売に言及するために使用していますが、この分野は一般に販売、マーケティング、戦略の組み合わせと考えられています。 したがって、ビジネス開発の経験を積むには、これらの各領域で経験を積んで、それらを効果的に組み合わせる方法を学びたいと思うでしょう。 これはおそらく、教育と現実世界の経験の組み合わせによって最も効果的に達成できますが、さまざまな非伝統的な方法でも経験を獲得できる可能性があることを忘れないでください。

教育およびトレーニングプログラムは、将来の雇用主に、さまざまなビジネスコンセプトと機能にさらされていることを示します。 また、貴重なビジネス開発の経験を提供できます。 実習プログラム、インターンシップ、さらにはビジネススクールに関連するクラスプロジェクトでさえも、実際の環境でのビジネス開発についてさらに学ぶ機会を得ることができます。 正式なビジネススクールやトレーニングプログラムに参加することを選択した場合、多くのことを学び、経験が履歴書の作成に役立つので、できるだけ多くの機会を利用するのが賢明かもしれません。

卒業後、または正式な教育が自分に向いていないと判断した場合は、ビジネス開発に関連する分野で経験を積む必要があります。 そのようなポジションの多くはエントリーレベルであり、経験がほとんど、またはまったく必要ないため、販売経験を獲得するのが最も簡単です。 ただし、ほとんどの真のビジネス開発の仕事は企業間部門であるため、可能であれば他のビジネスへの販売経験を積むようにしてください。 可能であれば、ストック製品ではなく、クライアントのニーズに基づいてカスタマイズされたソリューションを販売できる販売役割を探してください。 これにより、ビジネス開発経験の重要な部分である戦略スキルを学び、実証することができます。

マーケティングもビジネス開発の経験の重要な部分であり、多くの場合、フィールドセールスよりも戦略に基づいているため、マーケティングまたはマーケティングで働く機会をつかむようにしてください。 多くの場合、営業職はマーケティング部門と密接に連携しています。 一部の企業では、販売の役割からマーケティングの役割、またはその逆に移行することもできます。

教育と伝統的な雇用は、ビジネス開発の経験を積むための最も一般的な方法ですが、非伝統的な機会にも目を向けるべきです。 たとえば、プロジェクトマネージャーは多くの場合、既存のクライアントと密接に連携しており、追加の製品をソフト販売する機会があります。 インパクトのあるクライアントまたは高収益の製品でこれを行うことができれば、戦略を理解し、良好な関係を築き、販売できることを証明できます。これらはすべて、ビジネス開発に重要な要素です。 また、地元の慈善団体の資金集めにボランティアで参加することで、特に企業のスポンサーと協力することで経験を積むこともできます。