HVAC販売を開始するにはどうすればよいですか？

HVACの販売は収益性の高い分野であり、通常、住宅と商業の2つの顧客グループに分けられます。 HVACという用語は、暖房、換気、および空調（HVAC）製品カテゴリの大型機器を表すために使用されます。 この分野は過去20年間で大きな変化を経験しており、一部は世界的な気候変動の影響により、今後10年間で平均以上の成長を経験すると予測されています。

ほとんどの人は、HVAC設置会社のエントリーレベルの販売ポジションを通じて住宅のHVAC販売を開始します。 これらの企業は、機器の販売と設置サービスの提供に重点を置いています。 住宅製品の顧客は、住宅所有者または住宅建設業者です。 ユニットのサイズと価格は、ユーザーの要件に応じて異なります。 たとえば、多くの企業は、顧客が将来的にフルHVACユニットに戻ることを知って、小さな窓サイズのエアコンユニットを販売しています。

商業部門では、ほとんどのHVAC販売スタッフは、HVACメカニックまたは修理技術者として、何らかの技術トレーニングを受けています。 このレベルの教育は、HVACシステムを適切にサイズ設定し、製品を推奨し、ユーザーのニーズと問題を理解するために必要です。 たとえば、冷凍庫セクションを備えた倉庫とオフィスの組み合わせに適したサイズのHVACシステムを決定するには、そのようなシステムの背後にあるメカニズムの高度な理解が必要です。

HVACの販売では、コンピュータースキルが非常に重要です。 少なくとも、すべての候補者は、少なくともオフィス生産性製品の中間レベルのスキルを持っている必要があります。 この役割では、連絡先、営業活動、予測を追跡することが重要です。 さらに、商用HVAC販売で働く人は、見積もりを作成し、書面による提案を提出し、クライアントの仕様とベンダー製品の提供をレビューできる必要があります。

面接のプロセス中に、面接の準備に時間をかけます。 標準的なインタビューの質問のリストを考えて、事前に回答を準備してください。 面接の前に友人や家族と模擬面接をする。 質問に注意深く耳を傾け、正確で直接的な回答をフレージングする練習をします。 HVACユニットは安価ではなく、顧客はこのタイプの購入のための直接的なアプローチとコミュニケーションスタイルを高く評価しています。

HVACコミュニティはかなり小さく、評判は重要です。 常に最善を尽くすチームプレーヤーとしての評判を確立します。 他の営業スタッフと管理部門およびサービス部門と協力して、クライアントに可能な限り最高のサービスを提供します。 これは、プロモーションの資格を得るために必要なスキルを学びながら、HVAC販売で成功するための最も効果的な方法です。