保険を販売する方法は？

保険を販売する最良の方法の1つは、エージェントの存在と、コミュニティでの認知度の向上から始まります。 セミナーを開催することは、注意を引く良い方法です。 たくさんの人を収容できる小さなレストランや施設を見つけ、無料のランチやデザートパーティーの招待状を送信します。 5,000個のメーリングリストでは1〜2％の回答しか得られず、食事代が発生するため、この方法には投資が必要です。 ただし、その支払いにはいくつかの良いトレードオフがあります。 あなたのセミナーに参加する人々は、より興味を持ち、したがって購入する可能性が高くなります。

コールドコールは一般的なアプローチですが、保険のセールスマンは、より革新的で成功したプラクティスに目を光らせています。 通常、これは売り手がクライアントが行く場所に行くことを必要とします。 医療保険を販売している場合は、お菓子の箱とコーヒーで武装した朝の訪問を手配するために診療所に電話することが役立ちます。 看護師、アシスタント、トランスクリプショニスト、または他の従業員と話すことは、彼らにあなたの患者の何人かをあなたに推薦するのを助けるかもしれません。 従業員が使用および配布するためのペンまたはその他の販促品を配ることは、あなたの名前と製品の名前を世に出すもう1つの方法です。

保険を販売するもう1つの方法は、展示会やコミュニティイベントにブースを設置することです。 テーブルが認識しやすく、整然ときれいになっていることを確認してください。 無料のキャンディーや他の景品のボウルは、人々を引き付けるのに役立ちます。 誰かの注意を引き付けたら、製品の説明と販売を上手に行いながら、人柄を忘れないようにしてください。 文学を配り、ドアの賞品の抽選を行うことで、他の人をあなたのビジネスに紹介します。 「詳細情報のサインアップ」カードを作成し、プライベートレスポンス用のスロットを備えたボックスを用意します。 カレンダーのイベントが少ない場合は、地元の店舗やショッピングモールなどのトラフィックの多いエリアで、オープン登録期間中に情報ブースを設置できるかどうかを確認してください。

オーダーメイドのはがきを作成することは、保険を販売するためのもう1つの創造的なアプローチです。 これらのハガキを、販売している種類の保険を購入する可能性の高い人々に送信することにより、販売の可能性が高まります。 ターゲットを絞ったメーリングリストを購入する必要がありますが、リターンカードはこのベンチャーの成功に役立ちます。 フォローアップコールは、まだフェンスにいる潜在的なバイヤーに販売する機会を増やすのに役立ちます。

保険を販売する別の方法は、グループに参加し、コミュニティで自分自身を知らせることです。 ロータリークラブ、本グループ、宗教団体、またはその他のコミュニティ組織のメンバーシップにより、同時代の人たちとネットワークを築くことができます。 彼らに良い印象を与え、口コミはあなたのサービスに興味があるかもしれない家族や友人とのつながりを増やすことができます。 ボランティアプログラムは、あなた自身とあなたのコミュニティのために何か良いことをしながら、あなたが保険を売ることを助けることができるあなたの可視性を高めるもう一つの方法です。