さまざまな販売管理者の仕事は何ですか？

多くのタイプの販売管理者の仕事は、世界中のさまざまな業界で見られます。 作業環境に加えて、これらの仕事は多様な能力で存在する場合もあります。 例には、マーケティング、管理、情報技術、ロジスティクスが含まれる可能性があります。 多くの場合、販売管理者の職務は、内部プロセスを合理化し、利益を改善することを目的としています。 ただし、いくつかの重複する義務にもかかわらず、各能力には個々の責任が伴う可能性があります。

営業チームは多くの場合、部門全体の生産性を向上させるサポートスタッフを必要とします。 マーケティングプランの開発や新しいコンピューターアプリケーションの実装などのアクティビティは、チームメンバの効率的な作業に役立つ場合があります。 したがって、販売管理者の仕事は、さまざまな職責を持つ多くの業界で利用できる可能性があります。 一貫した機能には、ベンダーや顧客との重要な関係の管理、契約交渉の促進などが含まれます。 追加のタスクには、要求に応じて、機密ファイルのメンテナンス、事務処理、および管理業務が含まれる可能性があります。

財務計画会社の販売管理者の職務記述書には、個々の契約提案書を作成してブローカーに配布し、提案依頼書の製品仕様を確認し、オフィス受付を調整するタスクが含まれます。 販売管理者は、新規顧客向けのウェルカムパケットを作成したり、新鮮なマーケティング資料を開発したり、見込み顧客情報を管理したりすることもできます。 このようにして、販売管理者は、提案の作成やクライアントとの関係など、多くの内部機能を促進します。

通常、マーケティングは営業チームの努力のもう1つの重要な要素です。 したがって、この能力の営業管理者の仕事は、顧客調査プログラムを維持し、顧客と営業担当者との連絡を取り、顧客のトラフィックと製品への関心に関する週次レポートを提供します。 これらの役職は、マーケティングキャンペーンで使用する見込み客リストをさらに作成し、営業所を訪問してクライアントリードを配布し、業界イベントへの参加を調整できます。

一部の営業管理者の仕事は、単なるチームではなく営業センター全体をサポートします。 たとえば、ソーダの販売業者は、電話や電子メールの通信を管理し、スケジュールと配信スプレッドシートを含むデータベースシステムを保守し、定期的な通信を準備することを誰かに要求することがあります。 このような販売管理者の仕事は、会議や旅行の手配を調整し、発注書や経費報告書を処理し、プレゼンテーションや対応する資料を作成することもあります。 このポジションは引き続き会社の販売をサポートしていますが、特定の機能は管理アシスタントの機能に似ています。

多くの場合、コンピューターは営業チームの活動やドキュメントの追跡に不可欠な役割を果たします。 そのため、販売管理者の仕事は情報技術を管理して、電子データの問題を最小限に抑えることができます。 この能力の責任には、現在のビジネスプロセスの分析、大きな情報ファイルのインポートとエクスポート、営業チームのユーザープロファイルの管理が含まれる可能性があります。 これらの役職は、データ管理テンプレートの開発、技術仕様の作成と維持、特定の販売プロジェクトのビジネスサポートプラットフォームの設計も行います。

ロジスティクスは、営業チームが専門的な支援を必要とする別の領域をもたらす可能性があります。 たとえば、製造および流通施設では、多くの場合、最初の作業指示から最終製品の配達までの販売プロセスを監視する人が必要です。 そのため、営業管理者の仕事は、営業担当者の問い合わせに応じて詳細な見積と提案を発行する場合があります。 その時点から、販売管理者は発注書を処理し、配送/出荷スケジュールを更新および保守し、顧客との間の製品出荷を調整できます。 追加の機能には、販売マネージャーへの注文ステータスの報告や、月末および四半期末の会計収益の調整が含まれます。