さまざまな営業エグゼクティブの仕事は何ですか？
顧客へのアウトリーチを最大化し、利益を増やすために、多くの企業は営業幹部に頼ります。 これらの仕事は、世界中のさまざまな業界で見られるでしょう。 車の販売幹部はeコマース機能を促進し、購入者を支援することもありますが、メディアの幹部はソーシャルネットワーキングに注意を集中することがあります。 フィールドセールスエグゼクティブは特定の顧客チャネルをターゲットにすることができ、国際的なエグゼクティブはグローバルクライアントへのアウトリーチを行うことができます。 ITセールスエグゼクティブはソフトウェアプラットフォームに特化しており、シニアエグゼクティブはマーケティング部門全体を監督して、セールス目標を確実に満たすことができます。
セールスエグゼクティブは、多くの世界的な業界で企業の利益を促進する可能性があります。 仕事は個々の製品またはセグメント化された市場に関係するかもしれませんが、多くの幹部は同様の義務を果たします。 サンプルの職務記述書では、これらの役割を、割り当てられたチャネルのすべての営業活動の開発とパフォーマンスに責任があると説明できます。 追加の職務は、営業スタッフのチームを指揮し、会社の顧客基盤を効果的に拡大するために戦略を立て、クライアントの製品教育の発展に貢献することです。
自動車販売の幹部職は、従来のディーラーとeコマース業務を導入しているディーラーの両方で利用できます。 後者の位置をサポートするために実在のオフィスが存在する可能性がありますが、作業の多くはインターネットの実践に関係する可能性があります。 たとえば、車両のオンラインマーケティングおよび関心のある購入者との電子通信は、標準的な義務である可能性があります。 従来のディーラーに似ている可能性が高いタスクには、適切な金融および保険商品の顧客への販売、購入プロセスでの購入者の支援、クライアントの予約のスケジューリングが含まれます。
メディア販売は、オンラインでの機会が広まっている別の分野です。 これは主に、多くの企業が顧客を引き付けるためにWebサイト、ブログ、ソーシャルネットワーキングアカウントを維持しているためです。 したがって、メディアセールスエグゼクティブの仕事には、業界の代表者とのやり取り、適切なWebサイトでのニュースリリースや情報の配布、ソーシャルメディアページの内部/外部管理が含まれます。 これらの役職は、業界の専門家をさらに楽しませ、マーケティング情報を作成および編集し、会社のサービスやアメニティを宣伝することができます。
多くの企業は、大規模なユーザー市場にアピールする製品を製造またはサービスを提供しています。 特定のユーザー層をターゲットにし、売上高の停滞を防ぐために、フィールドセールスエグゼクティブの仕事は特定のアカウントに集中することがよくあります。 たとえば、画材メーカーは、幼稚園から高校までの教室の教師に適した製品を設計できます。 この場合の営業幹部は、教育者との関係を構築し、製品の教室でのアプリケーションを実演することができます。
さまざまな関心を持つ企業は、国際レベルでビジネスを行うことができます。 例として、主要なスポーツイベントのホスピタリティ会社は、イベントスイート、フライト、ホテル宿泊、割引ダイニングサービスを含む旅行パッケージを提供する場合があります。 ワールドカップ、スーパーボウル、ウィンブルドンなどのイベントは、多くの異なる地域からファンを引き寄せる可能性があります。 したがって、国際的な営業担当者は、旅行パッケージを潜在的なクライアントに販売し、グローバルなマーケティング資料を準備し、サービスの請求書を完成させることができます。
ヘルスケアは、多くのターゲットビジネスソリューションが設計されている分野です。 ソフトウェアプラットフォームは、多くの場合、データや主流のバックオフィス手順を整理するために医師または病院で使用することを目的としています。 ITセールスエグゼクティブの仕事は、既存のクライアントとの関係を築き、すべてのクライアントプロファイルを維持しながら、そのようなソフトウェアを促進し、新しい顧客を識別することができます。 幹部は、多くの場合、販売プレゼンテーションを開発および実行し、見込み客を管理し、タイムリーな販売予測とレポートを提供する必要があります。
シニアセールスエグゼクティブの仕事は、セールスリード、製品の方向性、市場機会に関連する短期および長期の戦略を開発および実装する可能性があります。 これは、スコープ調査を完了し、プロジェクト計画ワークショップに参加することも意味します。 上級管理者は、マーケティング、クライアントサービス、製品開発など、製品に関連する内部リソースをさらに管理できます。 多くの場合、シニアエグゼクティブは、部門の販売目標を達成するために、ジュニアスタッフを指導します。
雇用主は、多くの場合、ビジネスで4年の学位を持つ営業幹部を探します。 ソフトウェアアプリケーションや医薬品などの特定の製品知識も望ましい場合があります。 一部の雇用主は、企業理念や中核的な価値観を反映した候補者を訓練することをいとわない場合がありますが、多くの職種では営業経験が望ましいです。