さまざまなテリトリーマネージャーの仕事は何ですか？

ほとんどの企業は、業界に関係なく、販売と顧客関係に依存して、ビジネスの成長と持続可能性を促進しています。テリトリーマネージャーのジョブは、ビジネス開発と拡大のための戦略計画の販売目標を達成する上で不可欠な役割を果たしています。割り当てられた地理的場所で顧客アカウントを効果的に管理することにより、領土マネージャーは通常、長期的なビジネス関係を構築する責任を負います。一般的に、テリトリーマネージャーのジョブには、販売機会を活用する可能性のあるテリトリーマッピングと販売活動の作成が含まれます。組織構造に応じて、一部のテリトリーマネージャーの職務には販売チームの管理も含まれます。

しばしば、テリトリーマネージャーのジョブは、会社のビジネス目標と顧客のニーズの間の仲介者として機能します。この接続を活用するために、テリトリーマネージャーの仕事で働く人々は、このビジネス関係を最大化するために交渉と説得のスキルを持っていることを期待できますIP。 Savvyカスタマーサービスのテクニックを使用することにより、Territory Managerは、ビジネス上の関心と影響力を促進するためのユニークなポジションを保持しています。

営業活動の開発は、おそらく、繁栄する顧客アカウントの継続を奨励するための領土管理者の最も重要な義務の1つです。割り当てられた領土に基づいて、テリトリーマネージャーは、顧客のターゲットグループに向けて販売活動を捧げてビジネス関係を培うことができます。これは、ビジネス目標に基づいて販売目標と割り当てに合わせたアカウント開発活動を奨励する可能性があります。

顧客関係管理（CRM）は、ビジネスが顧客関係を効率的に管理するのに役立つシステムです。通常、CRMは、顧客が特定の製品を購入するように促す可能性のある顧客のニーズに関する知識を通じて、すべてのテリトリーマネージャーの職務を推進します。 CRMは、領土マネージャーがより効率的になるのを支援する可能性があります顧客への応答。目標は通常、満足度と忠誠心を高める顧客に関する詳細を管理することです。 Territory ManagerはCRMテクニックを通じて貴重な顧客を簡単に識別できるため、ビジネスの場合、システムは利益を最大化できます。

テリトリーマネージャーが現在の顧客を維持することが不可欠ですが、新しい顧客を保護するための調査計画もビジネスの拡大に貢献する可能性があります。新規顧客を対象とする探査計画は、Territory Managerの職務記述書の一部でもあります。計画は通常、産業と消費者の傾向の分析、潜在的な分野の調査、コールドコール、およびポートフォリオに新しい顧客を追加する可能性を最大化するための予約のスケジューリングに焦点を当てています。

一部の企業では、テリトリーマネージャーのジョブには営業チームの管理も含まれます。これには、テリトリーマネージャーが各営業担当者の毎日の活動を指示し、計画する必要がある場合があります。これらのアクティビティには、Assigniが含まれる場合がありますNG販売地域とコーチングの代表者は、販売を閉鎖し、顧客アカウントを維持する機会を認識しています。営業チームの管理には、テリトリーマネージャーが、ビジネスが顧客の継続的なニーズを満たすことを保証するリーダーシップ、動機付け、および組織スキルを持つ必要がある場合があります。