さまざまな種類の販売およびマーケティングトレーニングとは何ですか？

セールスの世界でキャリアを見つけるには、セールスとマーケティングのトレーニングを受けることが重要になることがよくあります。 セールスのほとんどの仕事に必要な教育パスはありませんが、可能な限りトレーニングの機会をとることは、キャリアアップの大きな可能性につながります。 正式な教育研究から実地学習ツールまで、さまざまなタイプの販売およびマーケティングトレーニングプログラムがあります。

従来の大学やオンライン大学のほとんどは、特定の販売およびマーケティングの学位プログラムを提供していませんが、ビジネスや経営の学生が教育を販売に合わせて調整できる大学もあります。 一部の大学では、一般的なビジネス教育の一環として販売およびマーケティングのトレーニングを提供していますが、一部の大学では、学部生および大学院生もこの分野に特化しています。 大学での販売およびマーケティングトレーニングの対象となるトピックは学校によって異なる場合がありますが、一部は市場予測、消費者分析、広告の大規模で複雑な世界の理解に重点を置いています。 営業とマーケティングを専門としてビジネスの学位を取得した学生は、販売業界でのキャリアを見つけるのに適した立場にあります。

ほとんどの企業には、高度にカスタマイズされ、十分に開発された販売およびマーケティング戦略があります。 これは、新しい販売ジョブごとに、販売およびマーケティングのトレーニングの多くが会社に固有のものになることを意味します。 ビジネスで使用される販売戦術のタイプは「販売方法論」と呼ばれることが多く、トレーニングのすべての側面に影響を与える可能性があります。 ジョブを変更する営業担当者は、必要に応じて販売方法を変更するのに十分な柔軟性を備えている必要があります。

実地研修では、営業またはマーケティングの専門家が必要とするさまざまなトピック、戦術、ツールをカバーできます。 基本的なトレーニングには、顧客への営業担当者の応答がビジネスの販売方法論と一致するように、スクリプトまたは顧客シナリオのリストを記憶することが含まれる場合があります。 営業担当者は、多くの場合、顧客との会話を開始する戦略的方法、営業ピッチに導く方法、および取引を閉じる方法を教えられます。 一般に、営業担当者は、自分で分岐しようとするのではなく、テスト済みの会社の販売方法に従うことをお勧めします。

販売およびマーケティングのトレーニングでは、販売の記録方法、在庫チェックの実施方法、顧客へのフォローアップ方法についても説明します。 多くの営業担当者は、顧客サービス、会計手順、および一般的なオフィススキルの基本的なトレーニングも受けます。 各セールストレーニングプログラムは一般的に一意であるため、セールスプロフェッショナルに必要な正確なスキルは職種によって異なる可能性があります。

マーケティングの専門家は、企業のリソースを割り当てて新しい顧客を引き付け、ビジネスの評判を高める能力を確保するために、広範なトレーニングを受けることができます。 営業職はマーケティングの懸念の1つのタイプにすぎないため、マーケティングに携わる専門家は、販売スキルだけでなく、広告予算の設定、消費者の動向と行動の分析、およびその他のマーケティング関連スキルを備えた高度な能力を備えている場合があります。