ビジネス開発コーディネーターは何をしますか？

事業開発コーディネーターの役割は、会社の規模と構造に応じて異なります。 職務には、管理、マーケティング、販売の機能が含まれ、必要な教育は、実地訓練から正式な学位までさまざまです。 一般に、このポジションはマーケティングおよびフィールドセールスの責任者にある程度のサポートを提供します。

「ビジネス開発」という用語は、伝統的に新しいビジネスを意味します。 ビジネス開発コーディネーターの地位に関連する作業の大部分は、通常、新しいクライアントを中心にしています。 ただし、このポジションは、既存のクライアントのビジネスの成長に関連する職務も処理する場合があります。

営業部門とマーケティング部門が別々に存在する企業では、ビジネス開発コーディネーターが2つの部門間の連絡役を務めることがよくあります。 これには、マーケティング部門が管理する標準の提案、法律、ブランドの文言がすべての販売提案と入札に必ず反映されるようにする必要があります。 これには、プレゼンテーションバインダ、コンピューターベースのプレゼンテーション、展示会資料、パンフレットなどのマーケティング資料が、マーケティング部門のブランディング目標と、定期的に顧客とやり取りする営業担当者の機能ニーズの両方を満たすように、両部門と協力することも含まれます。

かなりの営業部隊を雇用している会社では、ビジネス開発コーディネーターは多くの場合、営業担当者の一部またはすべての管理アシスタントとして機能します。 この場合、コーディネーターは、おそらく旅行の手配、会議の設定、経費報告書の確認、提案と見積の管理を行います。 彼女はまた、さまざまな現地事務所からレポートを受け取り、営業マネージャーによるレビューのためにそれらを単一のレポートにまとめます。

ビジネス開発コーディネーターは、プロジェクトまたは入札コーディネーターとしても機能します。 この場合、彼女は設計および生産チームのすべてのメンバーがクライアントのプロジェクトの仕様を理解し、個々のアクティビティの正確なコストと価格を決定し、タイムリーにコミュニケーションに対応し、期限を守るようにする責任があります。 これは、これらの機能に専念するスタッフを持たない中小企業で最もよく起こります。

ビジネス開発コーディネーターの地位に必要なトレーニングと経験は、職務の特定の要件に応じて異なりますが、一部のスキルは役割にほぼ共通しています。 これらには、広範囲の人々と優れた組織スキルと効果的に通信する能力が含まれます。 多くの場合、ビジネス開発はペースの速い、期限に基づいた環境であり、コーディネーター候補はそのような状況に満足する必要があります。 ポジションは、ほとんどの場合、セールスマネージャーまたは他のセールスエグゼクティブに報告しますが、マーケティング部門に属する場合があります。 中小企業では、役割は所有者、副社長、または他の部門間マネージャーに直接報告する場合があります。