事業開発担当者は何をしますか？

ビジネス開発担当者は、組織の潜在的なビジネスクライアントとの関係を開拓します。 通常、この仕事には、製品とサービスを効果的に表現するために、マーケティングの経験と特定の業界に対する知識が必要です。 学位は役立ちますが、職位によっては必須ではない場合があります。 事業開発部門内の昇進に興味がある人は、高等教育を追求するほうが有利だと感じるかもしれません。

会社の従業員のこのメンバーは、提供される製品とサービスの範囲、および効果的な組織のタイプに精通しています。 事業開発担当者は、マーケティングチームおよび開発チームと連携して、人口統計を収集し、会社がすでに売り上げに達している人を特定します。 これにより、担当者は、より専門的な連絡先と潜在的なクライアントを開発するために、どこにエネルギーを投資すべきかを決定できます。 たとえば、ソフトウェアプログラムは診療所に役立つ可能性がありますが、医療コミュニティへの売り上げは低く、会社がより確立されるべき市場の領域を浮き彫りにします。

企業の提供物を使用する可能性のある企業や業界を特定した後、アウトリーチや連絡先の開発を行うことができます。 ビジネス開発担当者は、潜在的なクライアントにリーチするために会議や見本市に出席する場合があります。 さらに、セールスコールと郵送も仕事の一部となり、会社との仕事を始めたいと考えている企業とのコミュニケーションを開始することができます。 リードが興味を示すためにコールバックすると、ビジネス開発担当者は彼らと協力して、彼らが必要なものと、会社がそのニーズを満たす方法を決定します。

企業の製品やサービスを使用する可能性のあるビジネスで顧客ベースを増やすことは、ビジネス開発担当者の目標の重要な部分です。 これは、新しい人口統計に拡大し、市場シェアの大部分を獲得し、会社が顧客にアピールするための新製品の開発を支援することによって行われる可能性があります。 会社や競合他社に精通することは、多くの場合非常に重要であり、業界を完全に理解することも重要です。 たとえば、科学機器のメーカーは、代表者が自分の仕事の性質について知識があることを期待する科学者や研究者と協力しています。

ビジネス開発の代表者になるには、通常、カスタマーサービス、マーケティング、販売の数年の経験が必要です。 優れたコミュニケーションスキルと、さまざまな状況に適応する能力を持つことが重要です。 熟練した担当者は、顧客が最も好むコミュニケーションスタイルを特定し、アプローチをシフトして人々を安心させることができます。これにより、新しいアカウントを開いて永続的な関係を築く可能性が高まります。