セールスエンジニアは何をしますか？

セールスエンジニアは、経営陣、クライアント、セールススタッフと緊密に連携して、複雑な技術製品の複雑さを説明します。 エンジニアは、製品の開発に関するアドバイスを提供し、取引を成立させるための改善を提案します。 これらの人々は、さまざまな技術製品の新しいビジネスを見つけるための戦略を開発し、それらの製品に関する営業部隊と企業間のコミュニケーションを開始するのに役立ちます。 この立場の人は、クライアントの問題に対する最善の解決策を見つけるために、クライアントのビジネスと製品のすべての側面を理解する必要があります。 この仕事には、さまざまな分野での相当量の経験と教育が必要です。

セールスエンジニアは、製品のデモを作成し、それを新規および既存のクライアントまたは自社の代表者に提示できる必要があります。 彼らは見本市、ビジネス会議、製品セミナーに参加し、見込み客に製品に関するすべての詳細を説明します。 エンジニアは、ソフトウェアプログラムと技術デバイスのすべての側面について、スタッフとスタッフをトレーニングする必要があります。 さらに、この担当者は、営業スタッフから上級管理職まで、特定の会社のあらゆるレベルで顧客の懸念について話し合うことが期待されています。 この仕事には、割り当てられた販売地域全体、場合によってはそれ以上の移動が必要です。

セールスエンジニアのポジションの資格は広範であり、候補者にはソフトウェア、テクノロジー、およびセールスプロセスの知識が必要です。 このため、多くの企業は、ベンダー販売で少なくとも3〜5年の経験を持つ候補者を探しています。 セールスエンジニアの立場では、情報のリクエストや提案のリクエストなど、さまざまなビジネスドキュメントを作成する知識が必要です。 より個人的なレベルでは、この仕事の人々は、強力なコミュニケーションスキルを持ち、異なる環境に適応できる問題解決者でなければなりません。

セールスエンジニアとしての地位を獲得するには、候補者は特定の教育要件を満たす必要があり、かなりの経験が必要です。 コンピュータサイエンスの学歴は候補者にとって有益であり、多くの企業は理学士号を取得した個人を採用したいと考えています。 このような仕事に役立つ他の学位は、工学、数学、または科学のいずれかです。 セールスエンジニアとして働きたい人は、顧客とスタッフの問題を理解して解決するのに役立つ心理学を学ぶ必要があります。 多くの企業は、最低3年の経験を持つ人を雇いたいと考えており、中には5人が必要な会社もあります。