上級アカウントの幹部は何をしますか？

上級口座の幹部は、通常、会社の上級販売またはマーケティング職を指します。上級アカウントの幹部は、名簿上のアカウントエグゼクティブよりも多くの経験を保持しています。上級アカウントのエグゼクティブはボスやゼネラルマネージャーではありませんが、彼または彼女は通常、他の幹部によるアドバイスやロールモデリングを求めています。上級アカウントのエグゼクティブにはいくつかの基本的なタスクと経験要件があります。

上級口座のエグゼクティブは、過去のパフォーマンスに基づいてゼネラルマネージャーによって割り当てられた販売目標を達成することが期待されています。また、クライアント関係を開発し、新しいクライアントを見つける責任があります。これは、 cold Calling、潜在的なクライアントに初めて連絡するプロセスを通じて実現できます。拒否が高いため、これはしばしば販売ポジションの最も困難な作業です。

また、クライアントとの相談を担当し、上級口座幹部は地理を定義していることを確認します。ターゲット市場を正しく。エグゼクティブは、革新的な提案を開発し、アイデアでクライアントを販売するために戦略的な販売プレゼンテーションを提供します。彼らは、新製品やプロモーションの機会に関する洞察を提供しています。ラジオ業界では、クライアントのラジオコマーシャルスクリプトを書くことさえあります。

エグゼクティブの主な役割は、クライアントとの優れた関係を維持しながら、より多くのクライアントを追加しようとしていることです。彼または彼女はしばしば、彼または彼女のクライアントを昼食やスポーツイベントに連れて行って、より良くなります。金銭的取引は友好的な関係では困難であり、緊張を引き起こす可能性があるため、友情とビジネスのバランスを見つけることが重要です。シニアアカウントエグゼクティブの主な役割の1つは、クライアントを快適に感じさせることです。関係が強い場合、最強かつ最も忠実なクライアントは長期にわたってエグゼクティブにとどまり、ビジネス目標が満たされています。

上級口座幹部の経験要件は、通常、それぞれの業界で5〜7年、強力な書面によるコミュニケーションスキル、および交渉スキルです。大規模な業界の連絡先、旅行の意欲、コミュニケーション、マーケティング、または科学の学士号もリストのトップです。マーケティング分野では、上級アカウントの幹部は、定性的および定量的研究方法のバックグラウンドを持つことが期待されています。販売の役割では、コミュニケーション、コミュニケーション芸術、またはビジネスのバックグラウンドが最も典型的な程度です。