シニアアカウントエグゼクティブは何をしますか？

シニアアカウントエグゼクティブは通常、会社のシニアセールスまたはマーケティングポジションを指します。 上級アカウントエグゼクティブは、名簿のアカウントエグゼクティブよりも多くの経験を持っています。 シニアアカウントエグゼクティブは上司やゼネラルマネージャーではありませんが、通常は他のエグゼクティブによるアドバイスやロールモデリングを求められます。 上級アカウントエグゼクティブには、いくつかの基本的なタスクと経験の要件があります。

上級アカウントのエグゼクティブは、過去の実績に基づいてゼネラルマネージャーによって割り当てられた販売目標を達成することが期待されています。 また、クライアントとの関係を構築し、新しいクライアントを見つける責任があります。 これは、 コールドコール、事前の勧誘なしに潜在的なクライアントに初めて連絡するプロセスによって実現できます。 拒否率が高いため、これは多くの場合、セールスポジションの最も困難なタスクです。

また、クライアントとのコンサルティングを担当する上級アカウントエグゼクティブは、地理またはターゲット市場を正しく定義していることを確認します。 エグゼクティブは、革新的な提案を作成し、戦略的な販売プレゼンテーションを行って、アイデアについてクライアントを販売します。 新製品やプロモーションの機会に関する洞察を提供します。 ラジオ業界では、彼または彼女はクライアントのためにラジオの商業スクリプトを書くことさえできます。

エグゼクティブの主な役割は、クライアントとの良好な関係を維持しながら、常にクライアントを追加することです。 よく知り合うために、彼または彼女は頻繁に彼または彼女のクライアントをランチまたはスポーツイベントに連れて行きます。 金融取引は友好的な関係では困難であり、緊張を引き起こす可能性があるため、友情とビジネスのバランスを見つけることが重要です。 シニアアカウントエグゼクティブの主な役割の1つは、クライアントが快適でよく世話をするようにすることです。 関係が強く、ビジネス目標が達成された場合、最も強く最も忠実なクライアントは、長期にわたってエグゼクティブに留まります。

上級アカウントエグゼクティブの経験要件は、通常、それぞれの業界で5〜7年、文書および口頭での優れたコミュニケーションスキル、交渉スキルです。 幅広い業界の連絡先、旅行意欲、コミュニケーション、マーケティング、または科学の学士号もリストのトップです。 マーケティング分野では、上級アカウントの幹部は定性的および定量的研究手法のバックグラウンドを持つことが期待されています。 セールスの役割では、コミュニケーション、コミュニケーションアート、ビジネスのバックグラウンドが最も一般的な学位です。