テリトリーマネージャーは何をしますか？

テリトリーマネージャーは、特定の地域での売上の増加に専念する経験豊富な営業担当者です。 これらのマネージャーは、電気通信から消費者製品、食品サービスまで、さまざまな業界で活躍しています。 テリトリーマネージャーの販売戦術では、通常、販売目標を達成するために顧客との関係を維持する必要があります。

主要顧客との関係構築は、おそらくテリトリーマネージャーの職務記述書の最も重要な部分の1つです。 顧客と会って会社の製品に関する懸念について聞くことは、この専門家が効果的な連絡をするための鍵です。 テリトリーマネージャーを雇うほとんどの企業は、中小規模の地元企業に対応しています。 そのため、顧客ベースは定期的な対面の連絡に非常に好意的に反応します。 粘り強い顧客管理と顧客との誠実な関係の構築を取り入れた販売戦略は非常に高く評価されています。

テリトリーマネージャーが頻繁にクライアントと連絡を取る必要があるため、このポジションを目指す人は優れたコミュニケーションスキルを持っている必要があります。 現地語の適切な指揮と、会話を効果的に使用して会社の主要な目標を確保する能力が重要です。 テリトリーマネージャーの要件の1つは、クライアントのコンサルタントになり、会社の製品やサービスを活用してビジネスを強化する方法について明確なアドバイスを与えることです。

言うまでもなく、どの地域の営業マネージャーも、同社の営業担当副社長または他の上級管理職のメンバーによって確立された四半期ごとの販売目標を一貫して達成できなければなりません。 このような指標は通常、過去数四半期の会社のパフォーマンスに依存します。 それにもかかわらず、マネージャーは四半期ごとに最大の販売量を生み出すことにより、チームの他のすべての人に高い水準を設定することが不可欠です。 四半期ごとの目標を達成できないテリトリーマネージャーは、売り上げが非常に速いペースであり、定期的な測定可能な成功に依存しているため、自分の地位から解放されるという重大な危険にさらされています。

他のほとんどの職種よりも、テリトリーマネージャーとして高い給与を達成することは、個々の専門家の能力と決意に完全に依存しています。 ほとんどのセールスポジションは、基本的な給料を特色としており、プロが終了するすべてのセールに対して、コミッションまたは金銭的ボーナスを介して追加のお金を稼ぐチャンスがあります。 これらのボーナスレベルは通常、マネージャーが毎月または四半期ごとに満たす目標として提示されるプリセット値です。