ワインブローカーは何をしますか？

ワインブローカーの主な仕事は、ワインの売り手と買い手の間の連絡役を務めることです。 一部のブローカーは、通常はワイナリーまたはワインショップなどの1つのパーティー専用に働きます。 これらの役職は通常、価格設定、販売条件、および必要に応じて輸入条件の交渉を伴います。 その他は、多かれ少なかれ無料のエージェントであり、さまざまな異なるクライアントに同時に働きます。 ワインブローカーの主な目標は、ワイン生産者、卸売業者、小売業者、個人の消費者間の販売と契約の成​​功を促進することです。

ほとんどの場所で、ワイン産業は、単にワインを作って販売するよりもはるかに複雑です。 プロのバイヤー、営業担当者、マーケティングエージェントなど、さまざまな関係者が関与しています。 ブローカーは、ワイン販売契約の起草と交渉に時間を費やす専門家です。 彼らはしばしばワインを推薦する責任があり、通常、彼らが促進するすべての販売に対して手数料またはパーセンテージを受け取ります。

ワイン製造業界では、ブローカーはいくつかの異なる役割を持つことができます。 彼らは時々、もっぱらブドウだけを扱って、栽培者とブドウ栽培者の間の取り決めの交渉を助けます。 一部の取引は、別のラベルで販売および再パッケージ化されたバルクワインに関連しています。 しかし、ほとんどの場合、ブローカーはすでに作られ、瓶詰めされているが、販売および公表が必要なワインを扱っています。

多くの場合、ワイナリーはブローカーを雇ってワインの販売と販売を支援します。 ブローカーは通常、ワイナリーを直接訪問し、ワインを試飲し、販売する必要があるボトルまたはケースの数についてワイナリーの営業担当者と合意を作成します。 次に、ワインをレストランのワインリスト、店舗の棚、またはワイン醸造業者の指示に従って他の商業施設に持ち込む方法を探します。

ワインの販売は見た目よりも難しい場合が多いです。 ほとんどの商業店舗では、公式のワインの選択を担当する特定のワイン購入者がおり、心を変えたり、新たに追加したりするように説得することは困難です。 最も重要なワインブローカー要件の1つは、永続的な販売志向の人格です。 多くの仕事は、最初のためらいやプッシュバックを乗り越えることです。

ブローカーは、プライベートテイスティングを主催したり、試運転販売の出荷を手配したり、必要に応じてプロモーションワイナリーツアーを開催することもあります。 通常、販売契約を締結するために必要なことはすべて行われます。 これは、最初の出費が将来的にはかなりの売り上げにつながると信じて、ブローカーにいくらかの個人的な費用がかかることがよくあります。

ブローカーは、多くの場合、スタッフのワイン購入者またはワイン代理店と並んで、商業的ベンチャーで働くこともあります。 バイヤーとエージェントは通常、注文を出し、最新のトレンドを追いかけることに長けています。 ワインブローカーの仕事は、彼らの関心が主に交渉と固定販売に集中しているという点でわずかに異なります。 この種のワインブローカーは、多くの場合、商人に新しいワインを勧めたり、商人が見過ごされる可能性のあるヴィンテージとラベルの実用的なブレンドを作成するのに役立ちます。 ワインブローカーの職務は通常、商人に競争上の優位性を与えることができる見つけにくいワインを取得することを伴います。

ワインブローカーの仕事の最も重要な部分の1つは、関係の作成です。 ブローカーは通常、取引を行う際に内部チャネルとして使用できる連絡先と信頼できるソースの精巧なネットワークを維持する必要があります。 ほとんどの場合、ワインブローカーの仕事は長続きします。 商人やブドウ園は、しばしば彼らが好きなブローカーと長年契約します。