ワインブローカーは何をしますか？

ワインブローカーの主な仕事は、ワインの販売者とワイン買い手の間の連絡役として行動することです。 一部のブローカーは、通常はワイナリーまたはワインショップである1つのパーティーのためにのみ働きます。 これらの役職は通常、該当する場合、価格設定、販売条件、輸入条件の交渉を伴います。その他は多かれ少なかれ自由なエージェントであり、さまざまな異なるクライアントを同時に代表して取り組んでいます。ワインブローカーの主な目標は、ワイン生産者、卸売および小売業者、および個々の消費者間の販売と契約の成​​功を促進することです。

ほとんどの場所では、ワイン産業は単にワインを作って販売するよりもはるかに複雑です。いくつかの例を挙げると、プロのバイヤー、営業担当者、マーケティングエージェントなど、多くの異なる関係者が関与しています。 ブローカーは、ワイン販売契約の起草と交渉に時間を費やす専門家です。彼らはしばしばワインを推奨する責任があり、通常、彼らがfaciするすべての販売で手数料またはパーセンテージを受け取りますライト。

ワイン製造業界では、ブローカーはいくつかの異なる役割を持つことができます。彼らは時々ブドウでのみ対処し、栽培者とヴィンナーの間の取引の交渉を支援します。いくつかの取引は、別のラベルの下で販売および再パッケージ化されたバルクワインに関連しています。しかし、ほとんどの場合、ブローカーはすでに作られて瓶詰めされているが、販売して公開する必要があるワインを扱っています。

ワイナリーは、多くの場合、ブローカーを雇ってワインの販売を支援します。 ブローカーは通常、ワイナリーを直接訪問し、ワインをサンプリングし、販売する必要があるボトルまたはケースの数についてワイナリーの営業担当者と契約を結びます。その後、彼らはヴィントナーが監督したように、レストランのワインリスト、店舗、またはその他の商業会場にそのワインを手に入れる方法を探します。

ワインの販売は、見た目よりも難しいことがよくあります。ほとんどの商業店には、特定のワインバイヤーのタスケがいますd公式のワインの選択をすることで、彼らに心を変えたり、新しい追加をしたりするように彼らに説得することは困難です。最も重要なワインブローカーの要件の1つは、持続的で販売志向の性格です。多くの仕事は、最初のためらうこととプッシュバックを過ぎています。

ブローカーは、プライベートテイスティングをホストしたり、試用式の販売貨物を手配したり、必要に応じてプロモーションワイナリーツアーを開催することもあります。通常、販売契約を封印するために必要なものは何でも行われます。これは多くの場合、ブローカーに個人的な費用がかかり、最初の支出が後の大幅な販売収益につながるという信仰でもたらされます。

ブローカーは、多くの場合、スタッフのワインバイヤーやワインエージェントと一緒に、商業ベンチャーで働くこともできます。 バイヤーとエージェントは通常、注文を行い、最新のトレンドに追いつくのが得意です。 ワインブローカーの仕事は、彼らの関心が主に交渉と固定販売に焦点を合わせているという点でわずかに異なります。この種のワインブローカー商人に新しいワインを推奨するか、その商人が見落とされる可能性のあるヴィンテージとラベルの実行可能なブレンドを作成するのに役立ちます。 ワインブローカーの職務には、通常、収入が困難なワインを獲得することが含まれます。

ワインブローカーの仕事の最も重要な部分の1つは、関係を作ることです。ブローカーは通常、取引を行う際に内部チャネルとして使用できる連絡先と信頼できるソースの精巧なネットワークを維持する必要があります。ほとんどの場合、ワインブローカーの仕事は長続きする仕事です。 商人とブドウ園は、しばしば長年にわたって好きなブローカーと契約します。