販売費とは何ですか？

販売費は、潜在的な顧客を特定し、関心を引き付け、最終的に購入を選択するまで顧客と協力するための努力に関連するあらゆる種類の事業費です。 多くの場合、このタイプの費用には、注文した商品の配送とそれらの商品の支払いの回収に関連する費用が含まれます。 販売と販売サポートに関連する管理費、広告と販促資料の作成、送料、さらには販売員へのコミッションの提供に関連する費用など、いくつかの異なるビジネスコストがこのやや広いカテゴリーに含まれます。

多くのタイプの販売費は、消費者を見つけて顧客になるように促すために必要なツールを販売員に提供することに関連しています。 販売データベースの購入と保守、パンフレットの作成、仮想広告と印刷広告、メディアコマーシャルなどの費用はすべて、潜在的な顧客とつながり、ビジネスで販売されている製品に関心を寄せるために使用されるツールの例です。 これらのコストの一部は販売コストではなくマーケティングに分けられることもありますが、マーケティングが販売プロセスの重要な側面であると認識しながら、これらのすべてのコストを共通の傘の下に一括することは珍しいことではありません。

他のタイプの販売費は、販売員の仕事により直接的に関連しています。 これには、販売員に課される給与および手数料の構造、ならびに販売員の事務およびその他の業務を処理する販売サポートチームの提供に関連する管理費用が含まれます。 会社の異なる地域または管轄区域にある営業所の賃貸および保守もこのカテゴリに該当します。 特定のクライアントを見るため、または見込み客とやり取りできるイベントに参加するための旅行の両方の形で、販売の追求の一環として発生する旅費は、通常、販売費と見なされます。

販売サイクルのバックエンドでは、販売費用は、顧客への所望の製品の配送に関連する費用に関連しています。 ここでは、運賃と送料、それらの注文の請求書​​の送付に関連する費用、および顧客からの支払いの受け取りと転記に関連する費用でさえ、販売努力に関連する最終販売費用に含まれると考えられます。 請求書が回収状況になった場合、クライアントへの連絡と最終的にその請求書の支払いの手配に関連する費用も販売費用とみなすことができます。