ディーラーインセンティブとは

ディーラーのインセンティブは、車両の製造業者がディーラーに与えて車両の在庫を取り、ディーラーのロットを仕入れる何らかの種類の特典です。 ディーラーのインセンティブは、車両をディーラーに低コストで販売したり、ディーラーが販売した車両をリベートしたりするなど、さまざまな形で提供できます。

最も人気のあるディーラーのインセンティブの1つは、メーカーがディーラーに実際のコストよりも安価な価格でディーラーに車両を販売する場合です。 ディーラーはメーカーから車両を取得するために支払うお金が少ないため、ディーラーは車両を販売する際により多くの利益を上げることができます。

場合によっては、製造業者は、特定の販売目標が達成された場合にのみディーラーインセンティブを提供します。 この場合、製造業者はディーラーに通常の価格で車両を販売します。 ディーラーがメーカーが設定した販売目標を達成した場合、ディーラーは、インセンティブの一部として、お金をディーラーに払い戻します。

ディーラーインセンティブパッケージの一部も階層化されています。 これは、製造業者によって設定されたリベートの販売目標のレベルが異なることを意味します。 ディーラーがこれらの異なるレベルのセールスポイントに達すると、各層でもメーカーからのリベートが増加します。 それは、ディーラー間の競​​争を構築し、通常は動きの遅い車両を販売するメーカーの方法です。

ディーラーのインセンティブはディーラーにとっては喜ばしいことですが、ディーラーにとっても顧客を支援する動機付けの要因になる可能性があります。 たとえば、ディーラーのインセンティブがディーラーが販売する車両の量に基づいている場合、販売をすべて失うのではなく、それらの車両をより多く販売するために、ディーラーでより低い価格を算出する場合があります。 通常、ディーラーは車を売るためにできる限り価格を低くし、少なくとも個々の販売で失った分をディーラーのインセンティブで補うようにします。

ディーラーが他のモデルと同様に販売していない車両を販売するよう動機付けるディーラーインセンティブを提供することに加えて、ディーラーインセンティブはディーラーの顧客を獲得するための戦術でもあります。 例えば、製造業者は、ディーラーが通常は行わない追加の在庫をディーラーが引き受けるためのインセンティブを提供し、メーカーが車両を移動するのを支援し、これらの追加の車両を在庫に保持するためのインセンティブをディーラーに提供します。