ディーラーのインセンティブとは何ですか？

ディーラーのインセンティブは、車両のメーカーがディーラーにディーラーのロットを在庫するためにディーラーに提供するある種の特典です。ディーラーのインセンティブは、ディーラーが販売する車両の低コストやリベートでディーラーに車両を販売するなど、いくつかの異なる形式で提示できます。

最も人気のあるディーラーのインセンティブの1つは、製造業者がディーラーがディーラーにとって真のコストよりも安価な価格で車両を販売する場合です。ディーラーはメーカーから車両を取得するためにより少ないお金を支払うため、ディーラーは車両を販売するときにより多くの利益を得る機会があります。

場合によっては、メーカーは、特定の販売目標が満たされている場合にのみ、ディーラーのインセンティブを提供します。この場合、メーカーはディーラーに通常のコストで車両を販売しています。ディーラーが製造業者が設定した販売目標を満たしている場合、彼らはその一部としてディーラーにお金を返済しますディーラーのインセンティブ。

ディーラーインセンティブパッケージの一部も階層化されています。これは、メーカーによって設定されているリベートの販売目標が異なるレベルを持っていることを意味します。ディーラーがこれらの異なるレベルのセールスポイントに到達すると、メーカーからのリベートも各層で増加します。これは、ディーラー間の競​​争を構築するメーカーの方法であり、通常ベースでゆっくりと移動する可能性のある車両を販売する方法です。

ディーラーのインセンティブはディーラーにとっての扱いですが、ディーラーが顧客を支援する動機付けの要因になる可能性があります。たとえば、ディーラーのインセンティブがディーラーが販売する車両の量に基づいている場合、彼らは車両の低価格で、売り上げをすべて一緒に失うのではなく、それらの車両をより多く販売することができます。通常、ディーラーは車を売るためにできるだけ低価格を下げ、少なくともディーラーのインセンティを持っているだけですVeは、彼らが個別の販売で失ったものを補います。

ディーラーが販売されていない車両や他のモデルを販売するように動機付けてディーラーのインセンティブを提供することに加えて、ディーラーのインセンティブはディーラーの顧客を獲得するための戦術でもあります。たとえば、メーカーは、ディーラーが通常、メーカーが車両を移動するのを支援し、これらの追加車両を在庫に保持するためのディーラーにインセンティブを提供するために、ディーラーが通常在庫を引き受けるインセンティブを提供する場合があります。