差別的な独占とは？

差別的独占とは、市場内の大手企業がさまざまなタイプの価格設定をさまざまな顧客に提供する状況です。 このタイプの価格差別の理由はしばしば異なりますが、通常、望ましいと考えられる特定の人口統計の範囲内で市場シェアを維持すること、または完全に新しい市場の場所で顧客を参入および育成する手段と関係しています。 この差別的な独占方法には、通常、特定の価格レベルで商品やサービスの需要を生み出すために使用されるマーケティングおよび販売キャンペーンを構成し、需要がしっかりと確立されるとそれらの価格を徐々に上げることが含まれます。

差別的な独占機能がどのように機能するかを理解する最も簡単な方法の1つは、ホスピタリティ業界で最も成功していると見なされているホテルチェーンを検討することです。 新しいホテルをオープンする際、事業者は最初の数か月間、特別価格のパッケージを提供することを選択できます。 これには、特定の日の特別料金や、週末の長期滞在の割引料金パッケージが含まれる場合があります。 この戦略を採用することにより、予約の需要が発生し、時間の経過とともにゲストは同じホテルを次回の訪問のために予約するのに十分なアメニティを享受します。 ホテルがしっかりと確立され、需要が一定になった後、需要が許容レベル内にとどまっている場合でも、特別料金はそれほど頻繁に提供されません。

差別的な独占の一般的な考え方は、ほぼすべての業界で採用できます。 通信プロバイダーは、追加の需要を生み出し、数年間安定した収益の流れを確保する契約を確保するために、限られた期間に特別価格を提供する場合があります。 航空会社は頻繁にこのアプローチを使用して、新しいフライトが発表されたときに特定の座席数を埋め、実際のフライト日が近づくと標準価格に戻ります。 小売業者は、これまで未開拓の市場に新しい店舗をオープンする際にこの一般的なアイデアを使用して、時間の経過とともに顧客ロイヤルティを構築し、特別な取引の一部が期限切れになった場合でも顧客を維持することができます。

差別的な独占の考え方は、時間の経過とともに堅実な顧客基盤につながる需要を生み出すことですが、このアプローチにはある程度のリスクがあります。 一部のクライアントにとって、焦点は厳密に節約になります。 これらの節約が減少すると、それらの消費者は、優れた価格設定を提供する競合他社に注意を向けます。 堅実なサービス、望ましい機能、または消費者の注意を引くためのその他のアメニティの方法でビジネスを提供できる場合を除き、このアプローチの使用から得られる利益は当初の予想よりも少ない場合があります。