差別的な独占とは何ですか？

差別的な独占は、市場内の大企業がさまざまな顧客にさまざまな種類の価格設定を提供する状況です。 このタイプの価格差別の理由はしばしば異なりますが、通常、望ましいと見なされるクライアントの特定の人口統計内で、またはまったく新しい市場の場所で顧客に参加および栽培する手段として、市場シェアを維持することに関係しています。 この差別的な独占方法には、通常、特定の価格レベルで商品やサービスの需要を生み出すために使用されるマーケティングおよび販売キャンペーンの構造化が含まれ、需要がしっかりと確立されると価格を徐々に引き上げます。

差別的な独占機能が、ホスピタリティ業界で最も成功していると考えられているホテルチェーンをどのように考慮するかを理解する最も簡単な方法の1つです。 新しいホテルを開くとき、ビジネスは最初の数ヶ月に特別な価格設定パッケージを提供することを選択できます操作のs。 これには、特定の日の特別料金、または延長された週末の滞在の割引料金パッケージが含まれる場合があります。 この戦略を採用することにより、予約の需要が作成され、時間の経過とともに、その後の訪問のために同じホテルを予約するのに十分なアメニティを楽しんでいます。 ホテルがしっかりと確立され、需要が一貫している後、需要が許容レベル内に残っているにもかかわらず、特別料金はあまり提供されません。

差別的な独占の一般的な考え方は、ほぼすべての業界で採用できます。 電気通信プロバイダーは、数年にわたって安定した収益の流れを確保する追加の需要と安全な契約を生み出すために、限られた時間の特別価格設定を提供する場合があります。 航空会社は、このアプローチを使用して、新しいフライトが発表されたときに特定の数の座席を埋めるために頻繁に使用し、実際のフライト日が近づくと標準価格設定に戻ります。また、小売業者は、以前に未開発の市場に新しい店舗を開設する際にこの一般的なアイデアを使用し、時間の経過とともに顧客のロイヤルティを構築することもできます。

差別的な独占のアイデアは、時間の経過とともに堅実な顧客ベースにつながるという需要を作成することですが、このアプローチにはある程度のリスクがあります。 一部のクライアントにとって、焦点は厳密に節約にあります。 これらの貯蓄が減少すると、それらの消費者は優れた価格設定を提供する競合他社に注意を向けます。 ビジネスが堅実なサービス、望ましい機能、または消費者の注意を引くためのその他のアメニティの方法で何かを提供できない限り、このアプローチを使用することから生成されたリターンは、当初予想されていたよりも少ないかもしれません。