ファーストムーバーとは

先発者は、競合他社より先に市場の新興セクターを占める大企業です。 これにより、顧客ロイヤルティを高め、市場シェアを維持するために会社が構築できる明確な利点が生まれます。 ビジネスでは、これは最初の発動機の利点として知られています。 市場をリードしているという評判の企業は、批評家や評論家によって注視され、より注視できる成長市場セクターを特定することができます。 たとえば、革新的なテクノロジー企業が新しいユニークな製品に投資する場合、これは今後数年間で同様の製品が競合他社によってもたらされることを意味する場合があります。

新しい市場セグメントに最初に参入することは、企業を先駆けにする必要はありません。 大企業はより大きな市場シェアを保持し、投資する相当の資金を持ち、市場リーチを迅速に拡大することができます。 たとえば、インターネットコマースでは、多くの小規模企業が大企業よりも先にインターネットを利用して消費者向け製品を販売しましたが、市場に大きな影響を与えなかったため、最初の動きはありませんでした。

先発者は、新興市場セグメントが重要である可能性があることを認識し、迅速に行動することでそれを利用します。 これには、新しい製品やサービスの展開、あまり活用されていない市場への参入などが含まれます。 このような企業は、時代を先取りしようとするため、革新的と見なされる場合があります。 彼らの有利なスタートは、彼らに競争に対抗する明確な足を与えます。

これらの企業は、市場にすばやく参入するため、製品の完成にもっと時間をかけることができます。 ソフトロールアウトを使用して消費者の関心を評価し、他の企業が市場に参入する前に第2世代の設計を作成するために使用できるフィードバックを取得する場合があります。 また、最初にいることで、早期採用者を獲得することができます。早期採用者は、競争が市場に参入した後も会社にとどまる可能性があります。 革新の評判は、デザインを微調整して完璧にする機会があった先発者から製品を購入することを好むかもしれない人々を含む他の消費者を引き付けることもできます。

このアクティビティには、計算されたリスクが伴います。 先発者がプロ​​ジェクトを引き受けるとき、それは計画が報われることを期待してそうしますが、これは常に起こるとは限りません。 開発チームは、製品、リリースの目標を設定して、時間、エネルギー、資本を無駄にしないようにすることができます。 たとえば、新製品が一定期間内に受け入れられない場合、会社は製品の開発とサポートを停止できます。 大きな損失を被る前に他の何かに進むことで、企業は新しいイノベーションで市場でギャンブルを続けることができます。