市場需要とは

市場需要は、特定の人口統計内の製品または製品ファミリの購入の合計額として定義されます。 人口統計は、年齢や性別などの要因に基づいている場合や、特定の地理的場所で生成された総売上高に関係している場合があります。 市場の需要を評価することは、企業が生産する製品の販売方法と販売方法を決定する最も重要な方法の1つです。

特定の製品の市場需要を適切に評価することは非常に重要です。 商品またはサービスの望ましさを正確に予測できないと、実際に販売されるユニットの数を超える生産レベルにつながる可能性があります。 その結果、会社には利益をまったく生み出さない完成品の膨大な在庫が残っています。 場合によっては、市場の需要を適切に予測できなければ、会社を廃業に追い込むのに十分です。

特定の人口統計内の商品とサービスの望ましさを評価する最も一般的な方法は、構造化された市場需要分析を実装することです。 本質的に、このプロセスは、実際に製品を購入するのに十分な量の製品に惹かれている消費者を特定しようとします。 市場分析の一環として、この研究は市場の規模を特定するのに役立ちます。 これにより、収益性を維持する手段として、新しいビジネスを生み出したり、複数の異なる市場を同時に開拓するために、特定の人口統計に対する消費者の関心を高める必要があるかどうかを判断できます。

市場の需要は時間とともに変化する可能性があるため、企業は消費者の要望とニーズの現在の状態を常に確認するためにリソースを投資しています。 この継続的なプロセスにより、企業は多くの場合、同じ市場をターゲットとする他のビジネスとの競争力を維持し、既存の製品を改善し、場合によっては同じ顧客にも関心のある新製品を導入することで現在の顧客の関心を維持できます。 たとえば、芝刈り機を生産する企業は、マーケティング調査で消費者が十分な数の新製品に惹かれて努力を収益化することが示されている場合、芝刈り機ブレードの特別なラインを導入できます。

堅実な市場需要戦略は、企業が競争の前に今後の傾向を特定するのにも役立ちます。 たとえば、1970年代の一部のオフィス機器メーカーは、市場調査の結果を利用して、デスクトップコンピューターがより使いやすくなるとタイプライターが魅力を失うと予測していました。 その結果、これらの企業は、コンパクトコンピューターの生産をゆっくりと実装しながら、タイプライターの生産を段階的に縮小できる戦略を作成することができました。 市場の需要を適切に評価したため、これらの企業は、デスクトップコンピューターが家庭とオフィスの両方で定番となった1980年代以降も収益性を維持することができました。