市場ポジショニングとは？

市場でのポジショニングとは、ブランドまたはブランドファミリーを操作して、一般の人々の目に肯定的な認識をもたらすことです。 製品が適切に位置付けられている場合、販売は堅調になり、その特定の製品を必要とする人々にとって人気のブランドになる可能性があります。 一方、不適切なポジショニングは、売り上げの低下と疑わしい評判につながる可能性があります。 多くのことが市場のポジショニングに関与しており、企業全体がこの活動を専門としており、クライアントと協力して製品を効果的にポジショニングしています。

製品がリリースされると、会社はポジショニングに関して、製品の用途を超えて考える必要があります。 また、製品を購入したい人の種類についても考えます。 たとえば、高級車メーカーは信頼性の向上にあまり興味がなく、運転性の向上に興味があり、楽しくてエキサイティングなハイエンドの車を探している人にアピールします。 逆に、うがい薬を製造している企業は、魅力的な低価格で市場の底辺に行き、消費者に「主要なブランドと比較」するよう要求し、製品に同じ有効成分が含まれていることを確認できます。はるかに低価格で有名なブランド。

市場でのポジショニングは難しいプロセスです。 企業は、消費者が製品をどのように認識しているか、表示の違いが認識にどのように影響するかを確認する必要があります。 定期的に、企業は一般市民の間で認識を調整しようとして位置を変える場合があります。 たとえば、企業が製品パッケージを再設計したり、新しい広告キャンペーンを開始したり、同様の活動を行って市場の新しいシェアを獲得したりする場合があります。

企業は、他のブランドの認識を変えようとするデポジットも行っています。 ライバルブランドへのあからさまな攻撃は非常に慎重に組み立てられない限り、眉をひそめ、違法となる可能性がありますが、企業は「主要ブランドと比較して」または「私たちは他のブランドとは違う」などの言葉を使用できます。たとえば、テレビ広告は、宣伝されているブランドと、一般的なブランドのペーパータオルに疑わしく似ているがまったく同じではないパッケージを持つ「ジェネリック」という2つのペーパータオルを対比する場合があります。

市場ポジショニング戦略の開発は、研究開発プロセスの重要な部分です。 マーケティング部門は、製品の位置付けを強化するように設計されたメモを製品開発中に提供する場合があり、価格、製品の販売場所、および広告方法も決定します。 製品のプレゼンテーションのあらゆる側面を慎重に計算して位置を最大化し、市場ポジショニングの目標を支配します。