プレステージ価格とは

多くのマーケターとエコノミストは、価値は見る人の目にあると言い、この理論は名声の価格設定ほど重く実践されていません。 この経済理論は、コストに付加価値があるという印象を与えるために、商品に高い価格を請求することを提唱しています。 世界で最も有名な自動車、衣料品、宝飾品、食品のブランドの多くは、この方法をマーケティング戦略として使用しています。 ただし、コストが常に品質を表すとは限らないため、多くの人がこのロジックに問題があると主張しています。

プレステージ価格設定（プレミアム価格設定とも呼ばれる）は、価格スケールの上限に位置するため、製品の付加価値を意味する価格システムです。 このタイプの財務モデリング内の価格は、心理的なマーケティング上の利点のために人為的に引き上げられています。 このタイプの価格設定は、1つのブランドの高価なアイテムが、かなり安く購入できる類似のアイテムよりも品質が優れているというバイヤーの考えを利用することを目的としています。

プレステージ価格設定の背後にある戦略は、その品質ではなく、そのイメージに関連しています。 高い価格のために製品にエリートな外観を与えることにより、理論はその暗黙の価値が上昇すると述べています。 これは、マーケティングキャンペーンを通じて最も一般的に達成されます。 包装と配達がエリートの外観またはより高い価値を反映している場合、理論は個人がこのアイデアだけにプレミアム価格を支払うと述べており、価格が製品の価値を正確に反映しているかどうかを調べることはめったにありません。

プレステージ価格は、デザイナーシューズからグルメポテトチップまで、あらゆるものに使用されています。 この心理的な価格設定戦略が頻繁に使用される1つの例は、自動車産業から来ています。 平均的な自動車のコストの数倍の費用がかかるハイエンドの自動車は、他のドライバーの中で優れたパフォーマンス、インテリア、認識を持つ高級品として提示されます。 これらの車を生産するために使用される材料と労働力は、エコノミー車と同じかわずかに高いかもしれず、おそらくパフォーマンスの違いはありませんが、そのエリート画像ははるかに高いステッカー価格を要求します。

多くの顧客およびマーケティング担当者は、名声価格設定の道徳性について不満を持っています。 販売者は、製品が標準バージョンよりも優れている可能性があることを認識しているため、特定の個人はそれを不正行為の一形態と見なしています。 手頃な価格の製品に比べて測定可能な優位性を提供しないことにより、これらの組織は違いを知らない顧客をだましているという理論があります。