プッシュマネーとは

プッシュマネーは、特定の製品または製品のブランドに販売努力を集中させることと引き換えに提供される特別なインセンティブです。 このインセンティブは、指定された製品またはブランドに関連して生成されたすべての販売に対する特別なコミッションの形をとるか、有給休暇などの他のタイプの補償の形をとることがあります。 プッシュマネーの概念は、社内のセールスチームでうまく使用され、会社が提供する特定の商品やサービスに対する一般の認識と需要を高めることができます。 また、このアプローチは、小売業者に、店舗でも販売されている他の製品やブランドよりも商品やブランドを宣伝する戦略の一部として使用できます。

社内で使用する場合、雇用主は、通常のコミッション構造を超える特別なコミッションを提供して、販売に遅れている特定の商品またはサービスをプッシュまたは移動する努力を集中するよう営業チームを動機付ける手段として使用できます。 たとえば、会社がマスタードを生産していて、マスタードの販売が本来あるべきものではない場合、営業担当者は、製品を運ぶ新しい小売業者を確保するための追加のインセンティブを提供されることがあります。 同時に、営業担当者は、すでにマスタードを持っている小売業者に、店舗のディスプレイでマスタードをより目立たせるよう説得する方法を見つけるよう促される場合があります。 これらの努力がカラシの売上増加につながる場合、関係する営業担当者はそれらの販売から得られる収益のより高い割合を受け取り、彼らの努力を効果的に補償します。

同じアプローチを使用して、エージェントまたはディーラーが特定の製品を他の製品よりも宣伝することを奨励できます。 このモデルでは、プッシュマネーはキャッシュボーナスの形式で、製品の売上が一定の期間で特定のレベルまで増加した場合に支払われます。 多くの場合、特定の現金インセンティブを提供することで、ディーラーは店のより目立つエリアに製品を表示したり、消費者が製品の名前と画像に頻繁に出会うように地元の宣伝戦術を変更したりします。 努力の結果、指定された範囲内で販売量が増加した場合、増加が確認されるとすぐにボーナスが付与されます。

プッシュマネーは、多くの場合、金銭的な手数料または1回限りのボーナスの形ですが、このインセンティブを販売員または販売業者に提供する方法は他にもあります。 製品の製造業者が完全に費用を負担する有給休暇の提供は、特定の商品やサービスに販売努力を集中するための推進力またはインセンティブを提供することもできます。 このモデルは、営業チームで使用することも、ベンダーや販売店で簡単に使用することもできます。

代理店でのプッシュマネーの使用に時々影響する問題の1つは、小売業者などが特定のブランドを店舗内で持ち運ばれる他のブランドよりもプッシュする手段として、現金や賞品のインセンティブの提供を禁止する現地法の嫌悪感です。 同様に、一部の小売業者には、従業員がサプライヤからの現金のインセンティブまたは贈答品の受け取りを禁止する特定の規制があります。 これは、より多くの販売量を生み出す戦略としてプッシュマネーを使用する前に、現地の法律と小売業者の文化の両方を理解することが非常に重要であることを意味します。