プッシュマネーとは何ですか？

プッシュマネーは、特定の製品またはブランドの製品に販売努力を集中することと引き換えに提供される特別なインセンティブです。 このインセンティブは、指定された製品またはブランドに関連するすべての生成された販売に対して特別委員会の形をとるか、有給休暇など、他の種類の報酬の形で提供される場合があります。 プッシュマネーの概念は、社内の営業チームとともに使用されて、会社が提供する特定の財またはサービスに対する一般の認識と需要を高めることができます。 このアプローチは、小売業者を誘惑する戦略の一部として使用することもできます。

社内で使用する場合、雇用主は、営業チームがLaggiである特定の財またはサービスをプッシュまたは移動する努力を集中させるための動機付けの手段として、通常の委員会構造を超えて特別な委員会を提供することができます。販売のng。 たとえば、会社がマスタードを生産し、マスタードの販売が本来あるべきものではない場合、営業担当者は、製品を運ぶために新しい小売業者を保護するための追加のインセンティブを提供される場合があります。 同時に、営業担当者は、すでにマスタードを運んでいる小売業者に、店のディスプレイでより顕著に特集するよう説得する方法を見つけるように促されるかもしれません。 これらの努力がマスタードの売り上げの増加につながった場合、関係する営業担当者は、それらの販売から生み出された収益のより高い割合を受け取り、彼らの努力を効果的に補償します。

同じアプローチを使用して、エージェントまたはディーラーが他の製品よりも特定の製品を宣伝するよう奨励することができます。 このモデルを使用すると、プッシュマネーは、製品の売り上げが特定の期間とともに特定のレベルに増加した場合に支払われるキャッシュボーナスの形である可能性があります。 多くの場合、特定の現金インセンティブを提供することで、ディーラーが店舗のより顕著なエリアに製品を展示したり、Locを変更したりするようになりますAl Publicityの戦術では、消費者が製品の名前とイメージに頻繁に遭遇します。 取り組みが指定された範囲内で販売量が増加した場合、増加が検証されるとすぐにボーナスが授与されます。

プッシュマネーは多くの場合、金銭的委員会または1回限りのボーナスの形でありますが、営業担当者や販売業者にこのインセンティブを提供する他の方法があります。 製品の製造業者が完全にカバーする費用を備えた有給休暇の提供は、特定の商品やサービスに販売努力を集中させるためのプッシュまたはインセンティブを提供することもできます。 このモデルは、営業チーム、またはベンダーまたはディストリビューターと同じように簡単に使用できます。

ディストリビューターでプッシュマネーの使用に影響を与えることがある1つの問題は、小売業者や他のブランドが店内で運ばれている他のブランドよりも特定のブランドをプッシュすることを奨励する手段としての現金または賞のインセンティブの提供を妨げる地元の法律の帽子です。 同様に、一部の小売業者はsを持っています従業員がサプライヤーからの現金インセンティブや贈り物を受け入れることを妨げる特異な規制。 これは、より高い販売量を生み出すための戦略としてプッシュマネーを使用しようとする前に、地方の法律と関係する小売業者の文化の両方を理解することが非常に重要であることを意味します。