계약 협상가는 어떻게합니까?

계약 협상자는 계약 계약이 논의 될 때 한 당사자의 이익을 나타냅니다. 계약 협상가를 원하는 사람은 대학 학위 프로그램을 이수하 고 로스쿨에 등록하기를 원할 수 있습니다. 다른 경우에, 고용주는 변호사가 아닌 경험있는 영업 사원으로 협상자 자리를 채우려 고합니다.

계약은 여러 형태로 제공되지만 주요 기업은 일반적으로 변호사를 고용하여 재정 문제, 노동 분쟁, 합병 및 기타 복잡한 유형의 문제와 관련된 계약을 협상합니다. 많은 국가에서 법률 학교의 장소에 대한 수요가 공급보다 훨씬 많습니다. 따라서 계약 협상가가되기를 원하는 사람은 일반적으로 평균보다 우수한 학사 학위 프로그램을 이수해야합니다. 많은 법률 회사는 학생들이 무급 인턴쉽을 통해 업무 경험을 쌓을 수 있도록합니다. 인턴쉽을 성공적으로 마친 개인은 종종 그러한 경험이없는 졸업생보다 계약 변호사로 일을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

많은 지역에서 계약은 국가 및 지역 법률의 적용을받습니다. 또한 다국적 기업에도 일부 국제법이 적용됩니다. 따라서 주요 회사의 계약 협상자가 되려는 사람은 특정 회사의 운영과 관련된 해당 법률의 모든 측면에 익숙해야합니다. 또한 많은 국가에서 법률 학교 졸업생은 계약 및 기타 법률 측면에 대한 고객 상담을 시작하기 전에 법률 시험을 통과해야합니다. 유망한 계약 협상가는 일반적으로 고용 기회를 찾기 전에 국가 법률 시험을 통과해야합니다.

계약 협상은 종종 복잡한 반면, 일부 회사는 계약의 핵심 영역을 작성하기 위해 변호사 팀을 고용하지만 실제로 협상을 수행하기 위해 영업 사원을 고용합니다. 이러한 개인은 제공 할 상품 또는 서비스의 비용 또는 수량과 같은 계약 조건 중 일부를 변경할 수있는 재량을가집니다. 많은 경우,이 영업 사원은 커미션을 받고 급여를받지 않습니다. 협상자들이 계약 협상 중에 재정적 양보를하면 일부 수수료를 잃게됩니다. 계약 협상가가되기를 원하는 사람들은 설득 기술을 통해 혜택을 얻을 수 있으며 계약에 대한 특정 가격을 합의하는 장단점을 신속하게 계산할 수 있어야합니다.

계약 협상 가로 고용 된 영업 사원은 종종 재무 또는 비즈니스에서 대학 학위를 가지고 있습니다. 협상 가로 일하기 전에 이러한 개인은 일반적으로 업계 관련 영업 경험을 쌓아야합니다. 대학 졸업생을 고용하는 것 외에도 일부 회사는 엔트리 레벨 영업 사원을 영업 협상가 역할로 홍보합니다. 대부분의 경우 응시자는 먼저 사내 교육 과정을 이수해야하지만, 가장 우수한 영업 사원에게는 이러한 역할을 수행 할 수있는 기회가 주어집니다.