협상자가 되려면 어떻게해야합니까?

협상자가 되려면 개인이 대상 주제에 대한 예리한 이해를 발전시켜야합니다. 이것은 종종 심리학과 상호 관계 역학뿐만 아니라 개인이 일하기를 원하는 분야와 관련된 주제를 연구하는 것을 수반합니다. 예를 들어, 인질 협상가는 범죄 심리학과 법적 절차에 익숙해 져야하고 부채 협상자는 재정과 경제학을 연구해야합니다. 효과적인 협상 기술은 경험을 가지고 개발 된 것이므로 협상자가되기 위해서는 관련 분야에서 충분한 시간을 할애해야합니다.

협상자는 자신의 주제의 요구와 요구를 결정하는 방법을 알고 계약을 중재 할 때 자신의 이점을 이용해야합니다. 이 기술을 개발하기 위해서는 협상자가되고 싶은 사람이 사람의 말과 행동을 관찰하고 분석하는 방법을 연구해야합니다. 행동 심리학 및인지 심리학과 같은 여러 심리학 수업은 이러한 인간 상호 작용의 주요 요소에 대한 통찰력을 제공하고 더 나은 분석을 허용합니다. 또한 협상자들은 그들이 다루는 개인의인지 적 패턴을 연구해야한다. 단기 판매 협상가는 특정 사람들이 구매하도록 장려하는 것을 이해해야하며, 사업 협상가는 경영 관리 및 윤리에 대한 강력한 이해가 필요합니다. 이러한 과정 중 많은 부분이 협상 과정에서 겹치므로 협상자가 되고자하는 사람이 자신의 기술 범위를 넓히는 데 매우 유용합니다.

학업 환경에서 공부하면 개인의 관찰 기술도 연마됩니다. 모든 포커 플레이어가 무의식적으로 자신의 손이 좋은지 아닌지를 나타내는 특정 "텔레"를 나타내는 것처럼, 협상에 참여하는 모든 사람은 내재적으로 감정을 표현하는 특정 행동 패턴을 갖습니다. 예를 들어, 어떤 사람들은 자세의 변화를 고려할 때 약간의 기분이 상할 수 있습니다. 숙련 된 협상가가이를 선택하여 자신의 이점을 활용할 수 있어야합니다. 그러나이 원칙은 두 가지 방식으로 작동하며 협상자가 되고자하는 사람은 토론 중에 자신의 주제에 어떤 이점도주지 않도록 자신의 지시를 숨기는 법을 배워야합니다.

그러나 협상가에게 심리적 이론을 교육하는 것만으로는 충분하지 않다. 모든 개인은 독특하며 특정한 방식으로 다루어 져야합니다. 다른 유형의 사람들을 읽는 방법을 배우는 유일한 효과적인 방법은 그들에게 지속적으로 노출하는 것입니다. 협상자가 되려면 협상을 수행하고 가능한 많은 토론에 참여하고자하는 분야에서 일해야합니다. 훌륭한 인재가되기 위해서는 기술을 개발하는 데 몇 년이 걸릴 수 있지만, 일부 재능있는 개인은 다른 사람보다 빨리 발전 할 수 있습니다.