협상가가 되려면 어떻게해야합니까?

협상가가 되려면 개인은 대상 과목에 대한 예리한 이해를 개발해야합니다. 이것은 종종 심리학과 상호 관계 역학을 공부하는 것뿐만 아니라 개인이 일하기를 희망하는 분야와 관련된 주제를 수반합니다. 예를 들어, 인질 협상가는 범죄 심리학 및 법적 절차에 익숙해 져야하며, 부채 협상가는 재무 및 경제학을 연구해야합니다. 효과적인 협상 기술은 경험을 통해서만 개발되므로 관련 분야에서 협상자가되기 위해 충분한 시간을 일할 필요가 있습니다.

협상자는 계약을 중재 할 때 자신의 이점을 사용하여 주제의 요구와 요구를 결정하는 방법을 알아야합니다. 이 기술을 개발하기 위해 협상자가 되고자하는 개인은 인간의 언어와 행동을 관찰하고 분석하는 방법을 연구해야합니다. 행동 심리학 및인지 심리학과 같은 여러 심리학 수업은 이러한 열쇠에 대한 통찰력을 제공하는 데 도움이됩니다.인간 상호 작용의 요소와 더 나은 분석을 허용합니다. 또한 협상자들은 그들이 다루는 개인의인지 패턴을 연구해야합니다. 짧은 판매 협상가는 특정 사람들이 구매하도록 장려하는 것을 이해해야하는 반면, 비즈니스 협상가는 경영학과 윤리를 강력하게 파악해야합니다. 이 분야 중 다수는 협상 과정에서 겹치게 될 것이며, 자신의 기술을 넓히기 위해 협상자가되기를 원하는 사람에게 매우 유익합니다.

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학업 환경에서 공부하면 개인의 관찰 기술도 연마 할 것입니다. 모든 포커 플레이어가 무의식적으로 자신이 좋은 손을 가지고 있는지 여부를 나타내는 특정 "말하기"를 전시하는 것처럼, 협상에 관련된 모든 사람은 감정을 암시 적으로 표현하는 특정 행동 패턴을 가지고 있습니다. 예를 들어, 어떤 사람들은 Sta의 변화를 고려할 때 약간의 피를 흘릴 수 있습니다.nce; 숙련 된 협상가들은 이것을 집어 들고 그것을 유리하게 사용할 수 있어야합니다. 그러나이 원칙은 두 가지 방식으로 작동하며 협상가가 되고자하는 사람은 자신의 말을 숨기는 법을 배워야합니다. 그러나

그러나 협상가들이 심리적 이론으로 교육받는 것만으로는 충분하지 않다. 모든 개인은 독특하며 특정한 방식으로 처리해야합니다. 다른 유형의 사람들을 읽는 방법을 배우는 유일한 효과적인 방법은 끊임없이 노출되는 것입니다. 협상가가 되려면 개인은 협상을 수행하고자하는 분야에서 일하고 가능한 많은 토론에 참여해야합니다. 일부 재능있는 개인은 다른 사람들보다 더 빨리 발전 할 수 있지만 훌륭한 협상가가되기 위해서는 기술을 개발하는 데 몇 년이 걸릴 수 있습니다.