소프트웨어 세일즈맨이 되려면 어떻게해야합니까?

소프트웨어 세일즈맨이 되고자하는 사람은 지속성, 다양한 회사 제품과 관련된 컴퓨터 소프트웨어 개념에 익숙하며 설득력있는 성격이 필요합니다. 회사가 생산하는 소프트웨어에 대한 전문 지식 또는 인식은 세일즈맨이 고객이 왜 고객이 제품을 구매 해야하는지 설명 할 수 있음을 의미합니다. 회사는 사람이 자신을 잘 표현하고 자신의 고용 협상을 잘 할 수 있다면 이러한 기술을 강력한 제품 판매로 번역 할 수있을 것입니다.

교실에 있든 직장에 있든 소프트웨어 판매원이 되려면 일부 교육이 필요합니다. 소프트웨어 판매 위치에 대한 교육은 여러 형태를 취할 수 있습니다. 사람이 소프트웨어 세일즈맨이되기로 결정하면 자신의 목표를 가장 잘 지원할 교육 방법을 고려해야합니다. 다른 접근법과 방법은 다른 결과를 얻고 달성하는 데 다양한 시간을 소비합니다.

영업 관리 학위 프로그램은 판매 활동의 모든 측면에 대한 심층적 인 이해를 보장하는 코스워크를 제공합니다. 인증 프로그램은 일반적으로 판매원이 특정 영업 활동에 대한 이해를 확대해야 할 때 좁고 심층적 인 영업 교육 영역에 중점을 둡니다. 학위 나 인증서가 항상 소프트웨어 세일즈맨이 될 필요는 없지만 자격 증명은 고용주에게 후보자가 판매 프로세스와 관련된 지식을 보유하고 있음을 나타냅니다. 영업 인턴쉽은 업무 경험이 없었던 사람들을위한 교육, 멘토링 및 네트워킹 기회를 제공하는 미지급 직책입니다.

소프트웨어 세일즈맨이되기 위해 필요한 다른 주요 속성은 우수한 구어 및 서면 의사 소통 기술입니다. 세일즈맨의 전체 초점은 그의 회사의 제품에 대한 충분한 정보를 잠재 구매자에게E 고객은 제품을 구매하는 것이 합리적이라는 것을 쉽게 인식합니다. 잠재 고객과의 초기 연락은 일반적으로 콜드 콜 (콜드 콜) (회사에 아무도 연락 한 사람) 또는 자격을 갖춘 전화의 결과입니다. 어느 쪽이든, 판매원이 제품 가치 제안을 친절하고 위협하지 않는 방식으로 명확하게 표현할 수있는 능력은 고객이 영업 프로세스에 참여할지 여부를 결정할 것입니다. 그는 또한 논의 된 내용과 다음에 필요한 단계를 요약 한 이메일이나 편지로 그의 전화를 따릅니다.

판매 및 마케팅 비용은 소프트웨어 회사가 소프트웨어 제품에 소비하는 총 예산의 약 40 %를 나타냅니다. 이러한 수준의 투자를 감안할 때, 회사가 숙련되고 동기 부여 된 사람들을 검색하는 것은 영업 사원으로 고용하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 회사는 Seve의 영업 일자리를 정의합니다Ral Ways는 각 정의가 시장 요구 사항 및 고객 인구 통계에 따라 작업 범위 및 책임을 분할하므로 소프트웨어 판매원이되는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 회사가 소프트웨어 세일즈맨의 성공을 측정하는 방식은 판매 목표를 얼마나 잘 예측하는지, 고객과 리드를 얼마나 잘 관리하는지, 그리고 회사가 그에게 투자하는 소득의 비율이 혼합되어 있습니다.

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