소프트웨어 세일즈맨이 되려면 어떻게해야합니까?

소프트웨어 세일즈맨이 되려는 사람은 지속성, 다양한 회사 제품과 관련된 컴퓨터 소프트웨어 개념에 대한 지식 및 설득력있는 성격이 필요합니다. 회사가 소프트웨어를 생산하는 방식에 대한 전문 지식이나 인식은 영업 사원이 고객이 제품을 구매해야하는 이유를 설명 할 수 있음을 의미합니다. 회사는 사람이 자신을 잘 표현하고 자신의 채용을 협상 할 수있는 좋은 일을한다면 그러한 기술을 강력한 제품 판매로 전환 할 수있을 것으로 기대합니다.

교실에서든 직장에서든 소프트웨어 세일즈맨이 되려면 약간의 교육이 필요합니다. 소프트웨어 판매 위치에 대한 교육에는 여러 가지 형태가 있습니다. 소프트웨어 세일즈맨이되기로 결정한 사람은 자신의 목표를 가장 잘 지원할 수있는 교육 방법도 고려해야합니다. 다른 접근 방식과 방법은 다른 결과를 산출하며 달성하는 데 많은 시간이 걸립니다.

영업 관리의 학위 프로그램은 영업 활동의 모든 측면을 심층적으로 이해하는 과정을 제공합니다. 인증 프로그램은 일반적으로 특히 영업 사원이 특정 영업 활동에 대한 이해를 넓힐 필요가있는 경우 영업 교육의 좁고 심층적 인 영역에 중점을 둡니다. 소프트웨어 판매원이되기 위해 학위 나 인증서가 항상 필요한 것은 아니지만 자격 증명은 고용주에게 후보자가 판매 프로세스와 관련된 지식을 가지고 있음을 나타냅니다. 영업 인턴쉽은 실무 경험이없는 사람들에게 교육, 멘토링 및 네트워킹 기회를 제공하여 실질적인 적용으로 이론을 보강 할 수있는 무급 직책입니다.

소프트웨어 세일즈맨이되기 위해 필요한 다른 주요 특성은 뛰어난 말하기 및 쓰기 의사 소통 능력입니다. 세일즈맨의 전체 초점은 잠재 고객에게 회사 제품에 대한 충분한 정보를 제시하여 고객이 제품을 구매하는 것이 타당하다는 것을 쉽게 인식한다는 것입니다. 잠재 고객과의 초기 접촉은 일반적으로 콜 콜 (회사에 연락 한 적이없는 사람) 또는 적격 전화 (제품에 대한 관심을 사전 검사하기 위해 연락 한 사람)의 결과입니다. . 어느 쪽이든, 판매원이 제품 가치 제안을 친숙하고 위협적이지 않은 방식으로 명확하게 표현할 수있는 능력은 고객이 판매 프로세스에 참여할지 여부를 결정합니다. 또한 논의 된 내용과 다음에 필요한 단계를 요약 한 이메일 또는 서신으로 전화를 겁니다.

판매 및 마케팅 비용은 소프트웨어 회사가 소프트웨어 제품에 소비하는 총 예산의 약 40 %를 차지합니다. 이러한 수준의 투자를 감안할 때, 회사가 숙련되고 동기가 부여 된 직원을 영업 사원으로 고용하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 회사는 시장 요구 사항과 고객 인구 통계에 따라 각 범위가 직무 범위와 책임을 구분하여 여러 가지 방식으로 영업 작업을 정의하므로 소프트웨어 영업 사원이되는 방법은 여러 가지가 있습니다. 회사가 소프트웨어 세일즈맨의 성공을 측정하는 방법은 영업 목표를 얼마나 잘 예측하는지, 고객 및 리드를 얼마나 잘 관리하는지, 회사가 자신에게 투자 한 수익에 대한 수입 비율입니다.