기술 영업 엔지니어가 되려면 어떻게해야합니까?

기술 영업 엔지니어는 잠재 고객 및 현재 고객과 협력하여 고객이 대표하는 제품 및 서비스가 고객의 요구에 가장 잘 맞는 방식을 결정합니다. 기술 영업 엔지니어가되기위한 요구 사항은 일반적으로 엔지니어링 분야 학사 학위, 영업 교육 및 경험, 엔지니어로 근무한 경험으로 구성됩니다. 새로운 기술 영업 엔지니어는 독립적으로 또는 팀과 함께 작업하기 전에 숙련 된 영업 담당자의 감독하에 일정 기간 동안 작업 할 것으로 예상 할 수 있습니다. 영업 멘토와의 교육이 완료되면 새로운 영업 엔지니어가 기술 전문 지식이없는 숙련 된 영업 담당자와 협력 할 수 있습니다. 또한 영업 엔지니어가 선택한 분야와 관련성을 유지하고 고객에게 유용한 솔루션을 제공 할 수있는 최상의 위치를 ​​유지하려면 엔지니어링 교육을 계속해야합니다.

기술 영업 엔지니어가 되고자하는 학생들은 공학 분야에서 4 년제 학사 학위를 이수해야합니다. 전문 역량을 갖추려면 공학과 관련된 이론, 지식 및 응용 분야에서 탄탄한 배경이 필요합니다. 대학 프로그램은 내용이 다를 수 있지만 학생들은 수학 및 물리 과학의 확고한 기초를 기대할 수 있습니다. 그 후, 학생들은 전문화하기 전에 일반 공학 과정을 이수해야합니다. 일반적인 전문 분야에는 생의학, 전기, 화학, 기계, 토목, 소프트웨어 및 컴퓨터 하드웨어 엔지니어링이 있습니다.

졸업 후, 학생들은 엔지니어로 일하면서 경험을 쌓아야하며, 작업 환경에서 엔지니어링과 엔지니어링 원칙의 적용에 대한 철저한 이해를 보여줄 수 있습니다. 후보자들이 회사의 제품과 서비스를 기반으로하는 회사를 고용주에게 보여주기 위해서는 기술 영업 엔지니어가되기 위해 이러한 업무 경험을 통해 얻은 기술적 배경이 종종 필요합니다. 이 중요한 경험을 얻으면 응시자는 대표 제품 및 서비스를 효과적으로 활용하여 고객에게 유용한 솔루션을 제공 할 수 있습니다.

기술 전문 지식이 중요하지만 기술 영업 엔지니어가 되고자하는 지원자는 영업 프로세스를 효과적으로 수행하는 방법도 배워야합니다. 종종 고용주는 특정 기간 동안 새로운 기술 영업 엔지니어를 영업 멘토에게 배정합니다. 고객과의 상호 작용은 프로세스의 핵심이며 영업 멘토는 새로운 영업 엔지니어에게 현장에서 효과적인 중요한 영업 전략 및 기술을 가르칩니다.

기술 영업 엔지니어가 멘토링 프로그램을 완료하면 일반적으로 기술 전문가와 영업 전문가가 모두 포함 된 영업 팀에 배정됩니다. 고객과 팀에게 지속적으로 가치를 제공하려면 영업 엔지니어가 교육을 계속해야합니다. 공학, 과학 및 수학 분야의 대학원 과정을 포함하여 다양한 옵션이 제공됩니다. 고급 영업 교육은 또 다른 옵션입니다. 특히 기술 분야에서 일하는 사람들은 업계 고유의 빠른 변화에 대처해야합니다.