최고의 지역 영업 관리자를 어떻게 선택합니까?

최고의 지역 영업 관리자 작업에는 도전, 보상 및 발전 기회의 조합이 있습니다. 지역 영업 관리자는 일반적으로 대기업에서 근무하며 특정 지역이 지정됩니다. 관리자는 영업 담당자 및 지원 직원을 담당합니다. 이 직책의 주요 목적은 영업 직원을 관리하고 매출 증대를 통해 회사 매출을 늘리는 것입니다.

지역 영업 관리자 자격을 갖추기 위해 필요한 교육은 산업과 고용주에 따라 크게 다릅니다. 예를 들어, 고용주는 대형 장비 제조 산업의 모든 지역 영업 관리자 직무에 공학 학사 학위를 요구할 수 있습니다. 이 교육은 제품의 기술적 특성으로 인해 관련이 있습니다. 고객은 영업 관리자가 자신의 요구 사항과 해당 산업의 고유 한 문제에 대해 어느 정도 이해해야합니다.

모든 지역 영업 관리자 직무에는 직원과 고객의 두 가지 주요 과제가 있습니다. 지역 영업 관리자에게보고하는 직원은 주로 새 영업을 생성하는 데 중점을 둡니다. 이 팀의 인터뷰, 채용, 교육, 지원 및 관리는 지역 영업 관리자의 약 60 %를 차지합니다. 영업 담당자 위치에는 높은 이직률이 있습니다. 많은 사람들이 수행해야하는 압력이 성능 불안을 초래한다는 것을 알고 있습니다. 또한 대다수의 영업 직원은 최소 기본 급여를 지급받으며 대부분의 보상은 커미션 또는 기타 인센티브 기반 지불 방법과 관련이 있습니다.

고객의 과제에는 맞춤 제품 요청, 문제 해결, 충돌 관리 및 문제 해결이 포함될 수 있습니다. 기대 관리는 영업 관리자의 업무에서 중요한 부분입니다. 많은 산업 분야에서 영업 담당자는 영업 프로세스 중에 제품의 기능을 과장 할 수 있습니다. 성능 및 문제 관련 문제는 종종 영업 관리자에게 문의하여 해결합니다.

보상 모델은 최고의 지역 영업 관리자 직업을 찾을 때 매우 중요합니다. 기본 급여는 판매 또는 보너스 보상 패키지의 백분율과 함께 표준입니다. 급여의이 부분은 인센티브 기반이며 영업 관리자가 직원의 업무 수행을하도록 동기를 부여하도록 설계되었습니다. 상당히 높은 급여와 관대 한 인센티브 기반 보상 패키지가있는 직책을 찾으십시오.

이용 가능한 발전 기회의 수는 회사의 규모와 시장에서의 전반적인 위치에 따라 결정됩니다. 예를 들어 미국 서해안에서 주로 비즈니스를 수행하는 중소 기업은 국제적으로 운영되는 회사보다 조직 구조가 더 평평 할 것입니다. 회사가 클수록 기회가 커집니다. 이 직책은 성과 기반입니다. 영업 목표를 지속적으로 충족하거나 초과하는 지역 영업 관리자는 종종 승진 후보로 식별됩니다.